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激励与自我激励 激励是什么？ 怎么激励别人？ 怎么激励自己？ 激励是什么 激励：是指影响人们的内在需求或动机，从而加强、引导和维持行为的活动或过程。 激励的原理 马斯洛的需求层次理论 公平理论（亚当斯） 期望理论 强化理论 正强化。 负强化。 惩罚。 忽视。 怎么激励别人 能被激励者拥有的特质 在乎自己的形象 对生活充满热情 态度积极 期望成功 无法被激励的原因 缺乏自信心 焦虑 负面的讯息 “我觉得我不重要” “这里没有未来” 激励的定律1 自己先被激励，才能激励别人 激励的定律2 每个人都有激励的引线 激励的定律3 激励奏效后不会持久 激励的定律4 看到自己进步，可以激励自己 激励的定律5 有赢的可能，挑战和竞赛才具激励性 激励的定律6 团队归属感的激励作用不可忽视 激励的原则 金钱 　　　　　　---物质激励法 精神比物质重要 　　　　　　---荣誉激励法 信任永远是重要的 　　　　 ---信任激励法 发掘优点比挑剔缺失重要 ---情感激励法 肯定达到成功的人 ---行为激励法 提供参与的机会 ---参与激励法 三个激励故事 激励≠操纵 团队的激励 成员认同团队 团队尊重个人 分享成果 确保正面气氛 怎么激励自己？ 建立自信激励自我 内外兼修 自我暗示 积累成功 激励他人 培根的名言 Watch your thoughts,they become words. 注意你的思想，它会变成你的言语，Watch your words ; they become actions. 注意你的言语，它会成为行动，Watch your actions ; they become habits. 注意你的行动，它会成为习惯，Watch your habits; they become character.注意你的习惯，它会成为性格，Watch your character; it becomes your destiny.注意你的性格，它最终决定了你的命运！ Q＆A时间 培根 思想=言语=行动=习惯=性格=命运 曲中华主讲 需求 行为 动机 需求 满足 新的需求 激励 基本需求 行为强度 需求被剥夺的程度 需求满足的难度 自我实现需求 尊重需求 归属需求 安全需求 生理需求 个体需求发展是从低到高交叉发展，不可逾越； 能满足高层需求的人是少数； 决定个体行为的是其主导需求。 从分配的角度，公平理论告诉我们，激励产生于 组织中成员对公平的认识。 组织中的绝对公平并无意义，也很难实现，相对 公平则对激励产生重要影响 个人收入 () 他人收入 或 个人投入 () 他人投入 个人努力　　　个人绩效　　　组织奖励　　　个人目标 3 2 1 1。努力－绩效关系 2。绩效－奖励关系 3。奖励－个人目标关系 M＝V＊E M为激励力，V表示效价，E表示期望值 IMM025980303 激励的艺术 IMM025980303 激励的艺术 IMM025980303 激励的艺术 IMM025980303 激励的艺术 IMM025980303 激励的艺术 IMM025980303 激励的艺术 IMM025980303 激励的艺术 IMM025980303 激励的艺术 殊死搏斗的清洁工 (欣赏) 松下未吃完的牛排 (尊重) 一条腿的鸭子 (表扬) IMM025980303 激励的艺术 激励 欣赏 尊重 信任 期望 分享 下属能做到 具有挑战性 不断回馈 皮格马利翁效应 期望必须具备三个条件 期望 必须真诚 必须具体 必须是一种习惯 “增加同事的价值有一个重要方法，就是去欣赏他们。” 欣赏必须具备三大特色才行 欣赏 　 倾听，不带批评 　接纳差异，不作指责 肯定别人独特的品格 多往好的方向去看 尊重 有能力　——选择合适的人。 公开　　——清晰告诉他们数字分值。 可靠　　——让员工负责。 公平　　——了解他们关心什么。 圣人难做到的事情我们若做到了，就是伟大。 信任 「所信者目也，而目犹不可信；所恃者心也，而心犹不足恃。弟子记之，知人固不易矣！」 . 分权 分利