(精品)邮件营销整体解决方案.ppt

推广目标 通过提高品牌记忆及联想，提升品牌认知度 为牵手建立庞大而活跃的会员数据库，并有步骤地组织有影响力的活动，配合线下的新品上市活动 调动各种网络资源，尽力加大这次活动的影响力度与影响范围 推广策略 互动广告+EMAIL+FLASH+俱乐部注册 忠诚度提升计划+深度营销 首要目标受众 公司参与办公家具采购的 主管或办事人员 - 公司领导决策层 次要目标受众 - 公司白领 地域限定 - 北京、上海 首要目标受众 15-40岁 大中城市 次要目标受众 - 所有网民 定向直邮 发送数量: 500,000 定向条件: 15-40岁, 50% 男性, 50% 女性, 3个月内活跃用户 总点击数: 123,663 点击率: 25% CPC: 0.44元 策略综述 以邮件营销为主，着力于病毒营销，配合网络广告，完成忠诚度推广计划 建立网上牵手俱乐部，吸引更多用户，积累用户群体数据库，持续进行网上营销 利用好耶邮件系统，采用一对一邮件定向发送，直接接触目标受众，反复影响目标受众 应用FLASH连续剧的MAIL形式、辅以赞助注册、LIVE-TV等必威体育精装版广告形式、将影响更加扩大化 推广流程 邮件推广计划详述之一 实现步骤 锁定年龄、地域、活跃程度等定向条件，向新浪、21CN、163免费邮箱用户，发送第一封邮件（含FLASH第一集） 通过FLASH吸引用户转发，并成为“牵手”会员 打动用户的方法 以用户名相称：有资料认为，以用户姓名为抬头的邮件点击率可以高达40-50% 确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究表明，60%的被调查者认为邮件的发件人对于打开邮件起到决定作用，35%的人认为邮件主题发挥决定作用 FLASH连续剧为亲和点 对转发和注册会员者，提供线下赠饮或特别折扣或特别奖品或线下某个活动的入场券 如果用户愿意在牵手俱乐部注册，则将用户信息更加精确化 用户城市 用户新邮箱 喜爱口味等 收集牵手数据库，并根据第一次邮件发送情况进行再次营销 向第一次打开信件、点击链接而没有注册的人，进行再次说服营销 向已注册用户发系列FLASH，巩固彼此关系 配合产品推广，持续对牵手会员进行有效沟通 注意发信频率 注意会员生日或节假日等特别时间 通过对用户的打开、转发、注册的跟踪分析，不断调整邮件广告的内容和形式 邮件推广计划详述之二 -- 实现定向发送 从用户属性入手，一标中的 年龄：15-35岁 地域：目标省市 活跃程度：一个月内 与互动广告相比，在注册方面优势明显 缩短ACTION实现流程 节省更多花费 节省更多时间 目标人群属性简析 邮件推广计划详述之三 -- 精彩的FLASH形式 FLASH动漫 在 邮件中放置FLASH形式，以系列短剧的形式连续推出。 增强趣味性与观赏性 推动消费者转发,实现病毒营销 邮件推广技巧详述之四 -- 辅助形式 赞助新浪等网站免费邮箱注册 如新浪免费邮箱目前要一次性收取注册费：2元 由牵手提供注册费用，将新会员自动转化为牵手会员 新浪免费邮箱每日新注册人数：1万以上 邮件频道新广告形式，与直邮广告互相辉映 在21cn等网站,在邮件箱登陆页面设置大型FLASH广告,强烈吸引用户眼球,加大品牌感染力,也更加诱惑用户打开牵手信件 改造邮箱内信纸,或在写信夹等处设置广告,加大品牌感染力,也诱惑用户打开牵手信件 引入视频广告，增强品牌宣传力度 好耶邮件监测服务工具Adfmail Adfmail是新好耶信息技术（上海）有限公司自主研发的、以浏览器为操作基础的电子邮件营销管理系统。 作用：节约企业营销成本、挖掘潜在客户、建设良好客户关系。 通常来说电子邮件营销的基本流程包括： 受众数据收集----受众数据整和----受众筛选----信件发送----信件监测----反馈报告----深度分析 黑体环节为可由Adfmail协助用户完成的环节。据粗略估算，这些环节的工作量占整个营销工作量的80%强。 Adfmail的功能模块 受众管理 信件管理 系统管理 报表管理 Adfmail的功能简介 信件管理 信件编辑 信件检索 信件分组 信件发送 受众定向 时间、数量设置 Adfmail的功能简介 报表管理 注册后的用户——深度营销 EMAIL发送（FLASH连续剧计划）+网络广告 转发与注册——获得更多的优惠 是否注册——获得更多的FLASH 三、FLASH连续剧创意发想 四、邮件推广计划 全部免费邮箱用户 目标受众 新浪全部免费邮箱用户 地区定向：北京、上海等 年龄定向：15-35岁 活跃程度：1个月 行业 工资 职位 教育程度 兴趣爱好 婚姻状况 性别 三个月 二个月 主动出击筛选目标人群 浏览牵手 精彩内容 成为 注册会