《房地产（项目）营销与策划》讲稿.ppt

《房地产项目营销策划书》的主要内容 一、房地产项目的概况 二、分析房地产项目的营销环境 三、了解房地产项目的市场和顾客 四、房地产项目的市场细分、目标和定位计划 五、房地产项目的决定目标和战略方向 六、制定房地产项目的营销战略和方案 七、房地产项目的预算、预测和追踪进展 八、房地产项目的控制计划执行 目 录 第1章 房地产项目营销与策划概述 第2章 房地产项目土地使用权获取 第3章 房地产项目市场调查 第4章 房地产项目购房者心理与行为分析 第5章 房地产项目的STP策划 第6章 房地产项目的产品策划 第7章 房地产项目的定价与价格策略 目 录（续） 第8章 房地产项目的广告策划 第9章 房地产项目的销售策划 第10章房地产项目的物业管理前期介入 第11章房地产买卖、交易、经纪 第12章房地产专业术语 第13章房地产企业与行业管理 五、房地产项目的营销与策划的模式 1、概念策划模式 2、多卖点策划模式 3、等值策划模式 六、房地产项目营销与策划的创新 （一）开发理念的创新 （二）产品策划的创新 1、建筑风格的创新 2、户型设计的创新 3、景观设计的创新 4、会所与配套的创新 （三）价格策略的创新 （四）广告策略的创新 1、报纸广告 2、电视广告 3、其他广告 （五）销售策略的创新 1、售楼处的布置 2、样板房的布置 3、售楼书的制作 4、项目开盘前的内部认购 5、项目的促销策略 （六）物业管理的创新 七、房地产项目策划业的未来发展 八、房地产项目策划机构的选择 1、理论水平 2、实战经验 3、创新能力 4、洞察力 5、合作力 第二章 房地产项目土地使用权的获取 一、房地产开发地段的选择 1、地段论的再认识 2、开发地段的影响因素分析 3、开发地段的选择方法 二、开发商获取土地使用权的方式 三、开发商获取土地使用权的策略 四、基础设施与房地产开发 五、土地储备问题 第三章 房地产项目的市场调查 一、房地产项目市场调查概述 二、房地产项目市场调查的内容 三、房地产项目市场调查的方法 四、房地产项目市场调查的问卷设计 五、房地产项目市场调查的资料整理与数据处理 六、房地产项目市场调查问卷的误区 七、开发商与市场调查机构的合作 第四章 购房者心理与行为分析 一、购房者心理过程分析 二、购房者个性心理分析 三、社会文化、家庭因素对购房的影响 四、购房者行为模式分析 第五章 房地产项目STP策划 一、房地产项目市场细分 二、房地产项目目标市场选择 三、房地产项目市场定位 四、房地产项目的概念设计 五、房地产项目命名与注册 第五章 房地产项目的产品策划 一、房地产项目的产品策划与规划设计 二、住宅选型 三、建筑风格选择 四、住宅户型设计 五、环境景观设计 六、住宅小区的科技含量与智能化应用 七、规划设计中的经济问题 八、开发商、策划师与建筑师的合作 第七章 房地产项目定价与价格策略 一、房地产项目价格策略概述 二、房地产项目定价方法 三、房地产项目基本定价策略 四、房地产项目定价工作流程 五、确定垂直差价 六、制定水平价差 七、价格组合与租金转换 八、运用调价策略 第八章 房地产项目广告策划与品牌经营策略 一、房地产项目的广告策划流程与广告公司选择 二、房地产项目的广告目标确定与广告费用预算 三、房地产项目的广告媒体的选择与广告费用预算 四、房地产项目的广告主题与广告标题拟定 五、房地产项目的广告设计技巧 六、房地产项目的广告质量评价与广告节奏把握 七、房地产项目的广告策划书的编写 八、房地产项目的广告效果评价 九、房地产项目的品牌经营策略 万通广场项目的广告策划与品牌经营个案 前言 本项目策划书以大力推广万通广场项目的品牌价值和独特内涵，灌注以新的活力，制定具有创意实效的品牌策略，拓宽万通广场的广大市场，提高其形象美誉度为目标，通过深入的市场调查分析，对中国广场总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断，形成对万通广场的市场定位以及市场战略扩张策略。与此同时，我们不仅秉持着广东省万通物业发展公司的经营理念“共同发展，携手奋进；顾客至上，质量第一；关爱生活，诚信为本”，而且融入 “创新，个性，和谐，勇往直前”的创业精神，将万通广场的“聚健康、时尚、品位于一身”的亮丽形象深深植根于广大消费大众的心中，让有人的地方就有万通广场，让人们时时掂记着万通广场，让人们深深爱上万通广场，让人们从此离不开万通广场。 家居万通广场吧，大声喊出来：我有我的感觉，我有我的风采！ 目 录 CONTENTS 公司介绍 Corporation in