提案秘笈大公开.ppt

热情！ “我很喜欢我的Idea！” “你一定也会喜欢！” 让自己先兴奋起来！！ 10 10个 提案要诀 掌握演出 的小环节 演出的 魅力 提案演出成功的元素 说什么: 点子、讯息、内容 谁来说: 职称、地位、背景 怎样说:精神面貌、肢体语言 声音 / 语调、个人魅力及辅助工具 7% 53% 40% 掌握演出 的小环节 声调 －让每个人听到为原则 －抑 扬 顿 挫 停 －高低起伏 掌握演出 的小环节 手势 －注意力的引导 －肢体语言的魅力 掌握演出 的小环节 移动 －视线的引导 －压力或鼓励 掌握演出 的小环节 眼神接触 / 一对一 掌握演出 的小环节 眼神接触 / 一对多 掌握演出 的小环节 掌握演出 的小环节 避免演出 错误 信息－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料太多 四种常犯的错误之一 掌握演出 的小环节 字体太小、太粗 观众无法看清楚视觉辅助材料 四种常犯的错误之二 掌握演出 的小环节 “不要将尊臀对着观众！” 提案者面向材料做说明 掌握演出 的小环节 四种常犯的错误之三 报告者无法自我掌控 四种常犯的错误之四 掌握演出 的小环节 Self Control 自我控制 情绪 节奏 掌握演出 的小环节 情绪 控制 紧张 担心 掌握演出 的小环节 节 奏 的 控 制 起伏 速度 掌握演出 的小环节 心理控制 信心 说服 掌握演出 的小环节 一场好的提案应该是… 是一次有效的沟通: 是双方相互以各自的认知为基础，而进行一种想法、观点及行动的交流。 是一场有力的说服: 是完整传递自我的信息，让对方全然接受，进而达成协议。 总结 用心 用心 用心 再用心 总结 说服力！ 热情 动心 ＋ ＝ 总结 谢 谢 ! ! ! 总结 下次再见！ 祝愿你成为客服高手！ 创意 创意 创意 策略 策略 媒体计划 价格 经验 利益 对象 信息 资源 承诺 政策 市场 提 案 秘 技 大 公 开 秀Show 目标 观众导向 成功提案 9步骤 总结 10个 提案要诀 掌握演出 的小环节 心态 与态度 其实，提案就是一场Show甚至可以说......就是一场娱乐演出！只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等…..所以，你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声！ 秀Show 拟 模 秀Show 会 唱 演 1 W 6 秀Show H 秀Show ◆ 你的观众是谁？ Whom ◆ 他想看到什么？ What ◆ 我要给他看什么？ What to be ◆ 谁来演？ Who ◆ 在哪里演出？ Where ◆ 什么时候演出？ When ◆ 怎么演？！ How 秀Show 导向 观 众 目标 观众导向 1、说他（们）能听得懂的语言！ 2、用能打动他（们）的方式说话！ 3、他（们）的好处在哪里？ 4、随时注意他（们）的反应！ 目标 观众导向 心态 与态度 你的态度 左右 你的演出 功 提 案 9 步 骤 成 成功提案 9步骤 1. 观众分析 2. 设定目标 3. 收集资料 4. 选择提案架构 5. 创造视觉辅助工具 6. 熟读内容 7. 演练、彩排 8. 提案演出! 9. 回顾分析 成功提案 9步骤 1.观众层级分析 企业老板、董事长、总经理、股东董事等 企划、财务、业务、代理商、经销商等 秘书、助理员、执行层人员、配合厂商 决策型- 分析型- 旁听型- 成功提案 9步骤 赢 增进理解 加强沟通 提高信任 证明能力 达成协议 2.设定提案目标 成功提案 9步骤 收集资料 整理资料 运用资料 品牌信息 消费调研 市场情报 竞争状态 其他资料 时效性 真实性 适用性 延伸性 价值性 哪些用作内容？ 哪些用作佐证？ 如何排列组合？ 如何包装？ 何时用最好？ 3.收集整理资料 成功提案 9步骤 循序渐进 开场白 桥段 有创意的 主题 议程 议程 议程 导入 导入 导入 主体 引出 主体 引出 主体 引出 总结 总结 总结 结论 / 下一步 可选择 4.选择提案架构 成功提案 9步骤 以终为始 开场白 桥段 有创意的 建议 议程 议程 议程 导入 导入 导入 主体 引出 主体 引出 主体 引出 总结 总结 总结 下一