隆力奇纯蛇粉市场分析.ppt

必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 市 场 分 析 一、市场现状： 1、目前隆力奇系列保健品，在江苏市场蛇类保健品市场居于领导品牌地位，但目前隆力奇保健品拳头产品——纯蛇粉，市场增速缓慢，今年2月份，所有纯蛇粉市场销售额落入历来销售最低谷，市场形势严峻。 2、在一段时间内内，隆力奇纯蛇粉定位为“战痘专家”，曾在进入市场初期取得了一定销售业绩。但进入市场几年后，由于产品自身功能问题，保健品生命周期的特点，以及“治痘”类竞争品的增多，目前纯蛇粉的“战痘”市场扩张已很困难。“治痘专家”这一定位，不再适应隆力奇纯蛇粉产品和市场的发展变化。 3、今年1~4月份“皮肤不好，就用隆力奇”的广告宣传定位，对纯蛇粉市场销售有所促进，3~4月份纯蛇粉市场销售与去年同期持平。 建议：日前急需改进纯蛇粉功能，给其重新定位，提出新的销售主张（USP），来巩固、挖掘和扩大纯蛇粉新的消费人群。 二、竞争品牌状况： 1、 主要竞争对手主诉求及其理论支持： 产品 诉求点 支持点 朵 而 女人什么时候最美 以内养外，补血养颜 柔 依 令女人亮起来 羊胎精华素 排毒养颜 排出毒素，一身轻松 以通为用，通补结合 美肤冲剂 祛斑、除痘、调经、增白 美肤原理三段论 三、市场趋势： 1、目前市场新消费者增加缓慢甚至停滞，竞品也逐渐稳定，市场之争进入了互相争取对方消费者阶段，市场进一步被细分。 2、产品入市已有5年以上，从保健品市场规律及纯蛇粉市场销售逐步减少迹象来看，产品已属从成熟期走向衰退期。？ 建议：（1）给产品以新包装、新定位、新诉求（建议：配方、工艺的改进）、正确的营销整合策略。再借助品牌优势走进另一个产品导入期，避开衰退期或延缓产品成熟期。 产 品 分 析 一、产品功效：美容祛痤疮、调节血脂、减少皮脂分泌、免疫调节 二、产品定位： 从前定位：战痘专家 目前定位：皮肤不好，就用隆力奇 三、产品包装： 规 格：礼盒装、中盒装（160粒装）、小盒装（100粒装） 风格特点：包装老化，不醒目，基本为朴实派；有药品感，不洋气 四、产品价格：目前市场零售价中盒在95至120元之间，一中盒为一疗程，一日需服四 粒，每天消费约2.8 四、产品渠道：超市、连锁药店及大卖场 建议：（1）进行产品研发，以内在成份充分支持产品主打功能（养肤）。 （2）产品功能适当集中，定“养肤”为其主打功能，淡化其它功能。 （3）改换包装 。 （4）理顺渠道做好终端。 消费者分析 我们的优势在哪里 1、与蛇保健品对手相比，我们具有实力、企业形象、品牌、营销网络优势。 2、与其他竞品相对，我们在美肤方面，品牌认可度与市场基础较好。 隆力奇纯蛇粉独特的销售主张（USP） 1、独特 独特的二蛇合一技术，作用更广泛，效果显著，且无任何副作用。 2、销售主张：（给消费者带来的承诺） 纯蛇粉、清热美肤、调节血脂、增强免疫力作用更广泛，效果更明显。 建议：继续延用目前皮肤定位，更好发挥自身优势，长期坚持以凸现自身的优势，形成新的定位。 隆力奇纯蛇粉的品牌定位 隆力奇纯蛇粉是权威的、有悠久历史，令人信赖的、科技前沿的皮肤保健品，她独特的二蛇合一技术，作用更广泛，效果更显著，可给消费者带来美肤保健以外的许多附加价值。 品牌口号：皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉） 建议：给产品更多的内涵，吻合消费心理，以此来扩大消费人群，给市场份额的提升创造条件。 隆力奇纯蛇粉品牌核心 隆力奇纯蛇粉品牌策略 电视