万科海上春园策划全程.ppt

必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 第三部分 广告创意表现策略 海上春天决不将工作和生活捆绑销售 海上春天把生活与工作彻底剥离 海上春天只销售生活 海上春天是一项复兴大上海居住文化的模范工程 广告不只是宣传硬件——房子 更渲染一种独特的居住/生活体验 我们归纳出“海上春天”四元素： 春水、春光、春风、春色 （它们是与现代新上海人沟通的钥匙） 春水 小区特意保留了湖与小河流，让居住在这里的人，如同置身水乡画卷，回忆儿时赤足嬉戏；又可让整个小区充满灵气 关联词：优雅、动感、清纯、宁静、远袤、 沉静、修养、浪漫、欢乐、生命、 时间…… 春光 阳光是海上春天永恒的主题，但在规划中我们则有更精心的安排，房间窗户开得大点，建筑朝向绝不正西…… 关联词：渴望、暖香、回味、散淡、无拘、 无压力、写意、浪漫、明媚、多彩、 悠闲…… 春风 春风没有痕迹，却真的存在。在我们小区的草地、河畔、窗前……洋溢着欢乐与负氧离子的气息 关联词：心灵诗歌、情感、温馨、生命、 希望、温暖、笑容…… 春色 在春天里，有人就有春色，春天广场，春天会所、春风花园、春草植物园……人们在这里感悟自然，又体验大都会里的亲密交流 关联词：笑声、人群、灯光、休闲、高雅、 品味、交际、运动、购物…… 竞争对手投放分析 主要竞争对手 竞争对手投放分析总结 竞争对手投放分析总结 媒 体 分 析 海上春天媒体策略 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 活动内容： 选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新闻的炒作 5-1-8 促销活动之八： 网上房缘，一线牵 5-1 促销活动大放送 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 目的：强力促进销售 时间：12月中下旬 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉以前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积聚人气 5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案 5-1 促销活动大放送 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 活动内容： 选取20套不同户型单位，以十年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一诉求点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家 5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案 5-1 促销活动大放送 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 5-2 社区文化大放送 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 品牌形象：一个洋溢浓浓春意、春情的国际社区 目标消费者：现代新上海人，有文化内涵，有品味，追崇西方生活方式。 形而上（文化） 形而下（房子） 5-2 社区文化大放送 品牌的核心价值；“春天里的生活不一样”，与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是文化。 所以，社区文化是打动“现代新上海人”的不二法门 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 文化的内涵极为丰富，外延更是广泛 社区文化是文化的区域缩影，在海上春天社区文化更明晰为有品位的文化，一种“雅”文化。它至少 包含两极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、照片、音乐、书；另一方面，“雅”并不等同于“静”，像攀岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车、野外穿越等，同样是年轻而经济能力强的白领们喜欢的休闲文化。 所以，在海上春天，音乐、咖啡、运动、照片、绘画、书籍等一切与文化相联的内容，都是对春天的最好表述 5-2 社区文化大放送 海上春天之社区文化的主干 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 社区文化是形而上（社区氛围）和形而下（社区活动）的有机组合 社区文化建设不可能一蹴而就，而是“潜物细无声”的浸润 海上春天社区文化是“东西风”交汇、聚合，是包容、开放、动态的世界文化 5-2 社区文化大放送 海上春天文化是个性的，又是国际化的。 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 目的：以艺术拨动“高级灰”的心弦