维格尔美容套餐2000年推广执行提案.ppt

本人有必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 维格尔美容套餐2000年推广执行提案 前 言 首先感谢贵公司对APEX的信任与支持，在上次提案中，我们确定了“美丽女人不用妆”为美容套餐的传播理念。根据贵公司提出的宝贵意见，本次提案将提出定价策略、终端策略、公关活动、售后服务体系、媒介策略及部分创作表现方案。 目 录 定价策略 终端建设策略 公关活动 售后服务体系建设 媒介策略 创作表现 定价策略 目标消费者消费习惯分析 目标消费者描述（黄太太）：我现年30岁，是国家公务员，月收入1200元左右；我的丈夫是外企高级雇员，收入较高；我们的家庭幸福美满，我和丈夫都很重视生活质量，他总是提醒我要护理好自己的皮肤。的确，随着年龄增长自己也觉得皮肤状态越来越差，所以，我使用国际知名品牌化妆品，并且每月定期上专业美容院做皮肤护理，费用在500元左右。不过，我始终觉得皮肤护理固然是必要的，但终究“治标不治本”，如果有一种产品能够做到全面均衡、补充我所需的营养，让我真正因为营养均衡而容光焕发，我想，价格在300元左右/月我是可以接受的。 目标消费群收入与美容支出比例图 价格调整建议 基于我们的目标消费群在美容护理方面的消费习惯和承受能力，为了产品效果更加显著， 我们建议将‘眠纳多宁’与“美容套餐”进行捆绑销售，调整后的价格将仅次于柔依，直接挑战高价品牌，引起目标消费者关注。 价格策略：240元/盒/月量/礼品装、120元/盒/半月量/辅销、80元/盒/10天量/主销。 根据消费者购买心理，我们建议调整产品包装量，即‘美容套餐’将有三种包装形式出现，便于消费者实现“尝试”的购买行为，以“多人次”的频繁销售促进营业额增长，价格分别如下： 一月量 240元 每天8元 半月量 120元 每天8元 十天量 80元 每天8元 调整后的单价将低于柔依精华素，比朵而和太太略高，有利于通过“眠纳多宁”的服用效果抢占朵而及太太的市场份额，价格对比如下： 柔 依 68元 7天 每天9.7元 美容套餐 80元 10天 每天8元 朵 而 77.5元 10天 每天7.75元 太 太 35元 5天 每天7元 价格调整的支持点 对于初次购买的消费者而言，花80元购买10天量的“美容套餐”比198元更易接受，这个价格对于“尝试”和“更换品牌”的消费者而言更有诱惑力；符合市场导入期的行销策略。 “美套”加“眠纳多宁”的效果是毫无疑问的，新的价格策略体现了“质优价高”的原则。 终端建设策略 维格尔‘健康坊’ 规划出消费者的‘动线’、‘等待线’，让‘健康坊’的货品更趋合理和便于购买。 规划出‘健康坊’的展示区（远望、近看）、贩卖区。 规划出‘健康坊’的推广区——室外、室外。（悬挂、张贴——横幅、海报、pop、） 维格尔‘健康坊’ 加强素质管理，进行员工培训。 建议首先进行店长培训，再通过店长对一线 员工进行培训和指导。 通过员工、产品、广告、宣传——共同营造‘卖场气氛’ 通过店长、员工进行——‘卖场气氛控制’ 统一员工的服装（店长和员工分开）、标准服务用语 经销商方面 制订合理的销售政策，刺激经销商的经营热情； 给经销商提供最大力度的广告宣传支持，规范终端建设，满足经销商对于灯箱、POP、横幅等辅助贩卖工具的需求；营造完整、全面的宣传攻势。 公关活动 活动目的： 提升维格尔品牌及‘美容套餐’的知名度。 活动时间： 4月25日---7月25日，评选时间：7月18日 活动主题 维格尔美容套餐寻找 ——“素面美人” 活动广告语 满街靓女之前， 你敢‘素面朝天’吗？ 活动细则 内容：凡是年龄在23—38岁的女性，只要在7月15日前购买任何一款“美容套餐”，均可报名参加评选活动； 选手需提供身份证件及个人资料； 参赛选手可免费于赛前接受“维格尔”美容顾问的专业培训； 评选当天全部参赛选手不许化妆； 活动细则 奖项设置：特等奖一名，奖金5000元，并获赠送维格尔“美容套餐”礼品装12盒，价值2976元，成为2000年维格尔“美容套餐”形象代言人；一等奖三名，奖金3000元，并获赠送维格尔“美容套餐”半月装12盒，价值1440元，有机会通过培训成为维格尔健康坊的形象使者，待遇优厚；二等奖6名，奖金1000元，并获赠送维格尔“美容套餐”10日装12盒，价值960元，三等奖20名，获赠维格尔“美容套餐”10日装6盒,价值480元;所有参赛选手均获赠精美礼品及优惠卡，永久性拥有