逸芙雪水美容产品上市方案.ppt

整合传播架构 2/ 一、空中打击部分 以一系列有计划的空中传播， 为新产品上市造势 1、专题片 主题： 女人与水美容 传播对象：消费者、经销商 使用范围：电视播放、促销现场播放、杂志附送（化妆品或生活类）、电视剧片头（特约赞助性质） 制作目的:a建立“水美容”概念的知名度，让逸芙雪以水为本的美容主张深植人心。 b为逸芙雪品牌注入科技感，树立逸芙雪的水美容专家的品牌地位。 专题片的拍摄安排： 成品方式：光盘 时间安排：2002年元旦前后开展拍摄 2、软文报道 学术性：博士问答形式，对水美容的概念进行炒作，突出学术性与权威性 10篇 常规性：针对产品卖点进行系列软文炒作 10篇 报道性：将水美容带给女性美容护肤观念的革新，在终端造成的轰动、热销进行报道和撰文 3篇 1）软文标题： 为何肌肤问题此起彼伏？ 光喝水？没那么简单 肌肤要年轻，水分是关键 肌肤有弹性，水分是关键 肌肤想透明，水分是关键 肌肤要美白，水分是关键 表面功夫，越补越干 女人美丽有水准 亲水多一点，美丽多一点 谁是武汉女人的新宠？ 武汉女人迎来水美容时代 水美容正在改变武汉女性的生活 3、广告发布 广告标题： 女人要获水 女人，别忘了你是水做的 有水的女人 无惧岁月的侵蚀 其实，肌肤象鱼 4、 媒介投播 媒介投播原则： 上市前期发布频次密集 上市中期发布频次适中 上市后期发布频次稀少的规律 4 媒介投播重点安排： 12/15—1/15：在终端铺货70%，以报纸广告、软文连成一片，强打一个月。 1/16—2/15 ：在春节期间，以消费者促销活动为主导，呼应专题片（冠名赞助电视剧）。报纸软文、广告频次降低。 2/16－3/31：以软文为主进行保温性投放。 二 、消费者促销 促销活动一览表 A、水美容速体验 活动目的： 新品上市最重要是让消费者亲身体验产品的不凡品质，以“眼见为实”的产品效果，促成消费者的购买行为。 因此，我们通过举行浓墨重彩的消费者试用活动，达至广泛的传播，提高产品的入市速度。 活动时间：12月15日—12月21日 告之方式：在常规报广中附带告知；商场外悬挂及商场内活动场地悬挂“一试就有奖 买更有大奖”的条幅；“水美容速体验”的海报；DM单 活动特点：理解简单、对消费者利益直接、送自己的产品成本低容易控制 活动内容： 1、在明星商场设逸芙雪试用活动的场地，摆放足够桌椅及现场产品展示，营造热烈醒目的现场气氛； 2、逸芙雪促销小姐热情地鼓励过往目标女性当场试用，告知不仅可以免费试用，而且试用后还有奖品送出的信息； 3、消费者可以当场先用逸芙雪补水洗面奶洁面，接着使用逸芙雪水疗美白面膜，而后涂抹逸芙雪补水透明露，让她们全面迅速地体验逸芙雪产品的全新功效； 4、还可增加免费修眉的服务，这样更能增加对消费者试用的拉动； 5、消费者在试用时，促销员要适时向消费者讲解逸芙雪水美容的产品概念，帮助她们感受产品功能，并告知购买有奖的促销信息，鼓励当场购买。 6、凡参加试用的顾客，均可当场获得奖品一份。 奖品为：一份新立即美白霜试用装，并附精美水美容产品折页。 7、现场购买逸芙雪的五大水美容产品（补水洗面奶、补水透明露、水疗美白面膜、补水组合、美白补水霜）中任一种，可获一次抽奖机会，多买一种，则多一次抽奖机会。 8、抽奖方法： 买一款产品得一张刮刮卡，卡上按不同的比例分别印上各种奖项名称： 新鲜水灵奖：一次价值1200元的SPA水疗全身护理（与一家美容院联合） 秋水伊人奖：逸芙雪全套水美容产品的礼品装； 千面佳人奖：送一台逸芙雪立拍得相机； 魅力女人奖：即未得奖的刮刮卡，可用作优惠券，在下次购买时抵用2元。 说明：送水疗套餐的奖品，可以加深消费者对水美容时尚的体验，而且至少能得到2元的折价，这样能鼓励消费者重复购买，并培养消费者的忠诚度，为公司带来利润。 B、水灵肌肤换出来 1、准备好换领的补水霜，于上市前一天运到开展活动的商场（每个市场共送出240瓶） 2、每个商场每天只送20瓶，送完截止。连续送3天。 3、换旧瓶的时候，要确认顾客拿来的是“保湿霜” ，其他品种不交换。 4、注意避免重复换取，为了核查，请每个旧瓶换新品的顾客在登记薄上留下姓名、身份证号。 C、补水女人亲水之旅 活动目的：在新年到来之际，开发礼盒装，使销售在春节上一个台阶。 活动时间：春节期间