护身福妇科药垫市场导入方案.doc

护身福妇科药垫 市场导入方案 苏州亿元素生物科技有限公司 护身福妇科药垫导入方案目录 第一部分：总则 第二部分：市场分析 第一章----背景分析 第二章----目标分析 第三章----产品分析 第四章----竞争分析 第五章----赢利分析 第三部分：市场导入 前期准备阶段 市场导入阶段 第四部分：注意事项 公共关系 终端促销体系的重点工作 关于报媒的有关事项 第一部分：总则 说明：本手册适于县区以上城市市场。 启动本方案代理商 重要策略： B1终端试用 B2 户外公关活动造势 辅助策略： C1分享使用 C2团购 C3组织专家推荐 第二部分：市场分析 第一章 背景分析 护身福妇科药垫市场前景分析 目前，中国年龄在 18— 50岁妇女数为 3. 亿人，约占中国总人口数量的 28% ，其中城市为 1亿人，乡郊地区为 2.4亿人。 根据调查，市场需求巨大，见表全国城市和乡郊需求测算年龄在-55岁妇女的人数（万人） 消费人数（万人） 消费人数（万人） 市场需求量 栏目号 1 2 1×2=3 4 4×3=5 6 5×6=7 7×10%或5%=8 城市 10130 8 乡郊地区 23740 % 2136.6 2盒/年/人 4273.2 213.66万盒 合计 33870 第二章 目标分析 　　据世界WHO组织对中国女性的调查表明:中国1%的女性患有不同程度的阴道炎症,已婚女性占0%发病率。年龄结构基本为岁至50岁之间,其中有42%的女性购买洗液用于平时日常清洁护理,58%女性购买用于妇科疾病治疗,以零售药店及大中型医院购买为主。妇科炎症产品从市场调查结果看,有36.8%的女性表示容易接受妇科新产品,认为越新质量越好有33%的女性摇摆不定,不知道该选哪种?营业员推荐就买有%消费者忠诚度较好,不易接受新品种还有20%的女性经常变换产品品牌。在调查中发现有48%女性过去购买洗液时,营业员介绍促使了购买行为还有女性在咨询营业员时觉得不好意思难以启齿 　　二级消费者：能够感觉到生殖道方面的不适，出于隐私以及观念上的不够重视往往没有到医院就诊，这部分人群更多的选择到药店直接买药，以洗液为多。此人群约占到目标年龄妇女的58%； 三级消费者：时尚的、有一定文化层次的（以都市女性为主）女性，开始注重日常的护理，目前的护理方式主要表现为外阴的护理，以合成护理液为主。此群体表现出年龄偏小的特点，比如女大学生，预示着此市场将不断扩大。 四级消费者：做人流及生产的妇女，这是我们现在在医院的主力消费群体 ⊙消费心理倾向 从对女性消费者调查分析来看，她们对自身护理的消费观念有以下特点： 　　a、 爱干净，特别注重私处卫生，每天有清洗私处习惯的人占78%； 　　b、 过去习惯性的护理办法是用清水或商品护理液作外阴清洗； 　　c、 尽管是隐私问题，当有白带、异味等不适时，她们也会在姐妹间、母女间倾诉谈论。问题严重时，会去看妇科医生； 　　d、 存在购买和使用上的心理压力。看妇科大夫，到药房买妇科药担心熟人看到，使用时担心后辈或长辈发现； 　　e、 对妇科知识、科学的护理方法，缺乏基本认识； 　　f、 一直别无选择用洗液，感觉很不方便，对现有产品没有品牌归属感觉，只有医生归属感。 第三章 产品分析 速效：护身福妇科药垫能迅速彻底地杀灭引发外阴炎、滴虫性阴道炎、霉菌性阴道炎、外阴瘙痒及湿疹、淋病等感染性疾病的病菌，迅速消除瘙痒，白带多，异味等症状，而且还通过舒通经络、平衡阴阳、恢复身体免疫功能，消除内源性致病因素，达到标本兼治的目的。 安全：本品采用女性熟悉的会阴直接贴敷方式和科学的透皮吸收技术，使药气在会阴部直接形成保护膜，药物24小时持续温和地透过皮肤、粘膜组织、经毛细血管、经络系统直达体内各病变部位，连续不断发挥药物的清热解毒、杀虫止痒、收敛燥湿、调经扶正的功效。自动化十万级无菌净化间状态下生产的护身福妇科药垫经皮肤刺激性和毒性试验报告证明：它对人体皮肤和粘膜无任何过敏或刺激作用，无任何毒副作用，更不会改变阴道正常的ＰＨ值，是一种首创的纯天然妇科产品。 方便：护身福妇科药垫更具有使用舒适方便的特点，100%纯天然新疆长绒棉所制成的纯棉给药层，使用时只需往内裤上一贴即可，治疗过程不受时间、地点等条件限制，其独特的给药方式，使未婚、已婚妇女均可随时使用。 第四章 竞争分析 护身福妇科药垫的竞争对手主要包括：洗液和其他妇科剂型。 一、洗液与护身福妇科药垫的比较 洗液产品优缺点：优点：目前市场没有进入第三代，其价位能够迎合大众的购买能力。 缺点：携带