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策略概念：达成目标的最好方法.doc
林旭峰
策略概念：达成目标的最好方法。
商场如战场：（营销战，传播战）
战场＝消费者脑中的品牌认知图
竞争者＝敌人、攻守双方
战果＝Billing/Top of mind
Strategic Thinking…→A Thinking Process To Win
赢的积极思考方式
Problem Vs Solution; Director Of Board Vs Taxi Diver
漏斗型思考模式
：
形成广告运动的策略性思考结构
广告策略即广告运动的中心思想 克敌制胜的谋略
A/B Analysis / pricing / Where To Buy It / Trade History / Needs / Problems
Define The Target / How They Perceive The Brand
What They What They Need / A＆U Study
What Attracts Them / Media Contact Habit
Positioning Map / Media Spending
Marcom Strategy / Concept / Adv Appeal
Objective From A To B
Measurable / specific
Problem Solving Oriented (TA/Resailor)
Strategy / Positioning
Communication
How To Solve Problems
What To Say / Concept Statement
Key Message / Key Visual
Execution Guideline
How To say
Specific Strategy
Specific Effectiveness
Mechanics / Timetable
Budget Allocation
Who Is Responsible
Expecting Results / Meet The objective
Over All Rationale
总结： 策略性思考能力＝解决问题的能力
谁能持续帮客户解决问题谁就能长期拥有客户
2001年6月记录整理
Needs
What’s the Problem?
Client’s Needs / TA needs
Objective / Market Analysis
Competitors / Brand A-B
Budget Limit / Time Limit
How To Solve The Problem?
Core Concept
Strategy / Statement
Creative Concept
Execution/
Mechanics /Timetable
Budgeting /Rat
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