汽车行业分析报告好.ppt

Welcome to car world! 汽车行业分析报告（好！） —德尔菲技术小组 一.目标课题： 试从企业营销观念及市场营销环境两个角度，对中国汽车行业的现状和未来作出评价，并给出对策建议。 二.活动进程： 1.10.22~10.25：收集相关资料并手写小论文（罗列主要信息及观点，不少于 800字） 2.第一次开会10.25（本周日）9：30，教二B二楼教室休息室。资料汇总， 讨论行业现状及确立文章模式。 3.第二次开会10.29（下周四）21：15，男生公寓2会客厅。预测未来已经 建议对策。基本成文。做成PPT。 4.如有必要再第三次开会，具体另定。 三.分工合作，收集资料： 1.陈建可、沈卓奇：长三角地区市场状况和主要厂商营销策略，以及欧洲汽车公司营销模式。 2.温 泉，白海波：环渤海地区市场状况和主要厂商营销策略，以及日本汽车公司营销模式 3.赵雪倩，李 艳：珠三角地区市场状况和主要厂商营销策略，以及美国汽车公司营销模式 @注意@:重点在国内，关键在指定区域，着力点在主要城市主要厂商主要品牌，可从品牌定位，价位档次，跨国经营，营销战略等进行考虑，突出一个品牌的营销亮点） “6+3”格局 6”指GM（通用），福特，戴克（戴勒姆·克莱斯勒），丰田，大众，雷日（雷诺·日产） “3”指相对独立自主的本田，PSA（标致·雪铁龙），宝马 中国汽车品牌发展三阶段（背景！） 1953~1984的自主阶段：红旗，上海等轿车品牌和解放，东风等载货汽车品牌 1985年以后的合资阶段：大量外国品牌主导中国汽车市场。（桑塔纳，捷达，富康，奥迪，别克，广本，花冠，蒙迪欧，皇冠，宝马，奔驰.等） 1997年以后的混战阶段：外资品牌与民族品牌混合发展阵线（夏利，吉利，奇瑞，中华，福田，长城，宇通） 中国汽车市场状况 目前，中国以各大汽车整车生产企业为中心向周围辐射形成了几个区域性汽车市场。 1.东北以一汽集团为中心形成的东北汽车市场； 2.华东以上汽集团为中心形成了华东汽车市场； 3.华中以东汽集团为中心形成了华中汽车市场， 4.华北以天汽、北汽为中心形成了华北汽车市场 华南呢？（想告诉我们什么？） ”4S”店概念 4S店是一种汽车服务方式，包括整车销售（sale)、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈等（survey），4S是指将四项功能集于一体的汽车服务企业。 4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，环境舒适。 上海通用营销战略图（仅Product!） #低档市场#（？） 奇瑞SWOT分析 1.优势：高性价比，完善的售后服务，拥有完全的自主知识产权，大中小完整的产品系列 2.劣势：没有国际背景和大资本、大技术的支持，产品档次不高 3.机会：迅速发展的家庭轿车市场和开放的汽车资本、技术市场 4.威胁：广州本田，南京菲亚特，长安福特嘉年华和一汽丰田威驰等后来竞争实力不可低估 营销策略：创新之举 1.改进“4S”模式，兴建大型4S专营店，还将建设 若干附属店，他们的关系被称之为旗舰店和社区店 2.奇瑞汽车夜市 3.贴心服务代步车： 4.整合上下游产业链： 奇瑞在北京召开了以“沟通、合作、品质、超越”为主题的2007年度供应商大会。　 5.新车不贵，旧车不便宜。挺进二手市场，争取 刚刚考本的新手市场 凯美瑞 的魅力 未来趋势 （目的？对对策的作用？） （1）能源动力方面： * 我们的制作？方法 世界汽车三大主流文化 “2008中国汽车行业最佳营销奖” 上海通用 “产品弱，营销强”？？ 1.事件营销：推广新赛欧 好！2呢？？ （2）危机公关营销： 通用破产的冲击，面对前所未有的舆论压力，1上海通用管理层接受访谈，股东出面讲话发表声明，都让人感觉适时，适度。2同时，抛出面向公众透明化的“五年产品规划”3.接连上市先进车型，实现不俗业绩。从而赢得部分舆论支持，增强了市场对其前景的信心。 （3）“快，狠，准”2002年4月18日上午，广州本田推出29.8万元奥德赛多功能车，就在同一天下午，上海通用宣布将GL8标准型投放市场，也定价为29.8万元，还含运费！ Cheery 对低档市场的把握的准确性 奇瑞QQ的市场定位”年轻人的第一辆车” 目标群体 ：崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，对汽车性价比，外观和配置十分关注。月收入2000即可轻松拥有者款车! 奇瑞的三张王牌：