开店赚钱百分百【上】.pdf

第 1 页 第一章　　选好经营方向 卖 秤 砣 从前 ，有两家商店 。甲店生意冷冷清清 ，乙店却 门庭若市。甲店老板 很苦恼，仔细观察 乙店后发现：乙店经营的商品在当年很畅销。 甲店老板 听说 乙店在每年 的除夕夜会讨论第二年 的经营方 向。听此消 息，甲店老板喜出望外 。到了那一天，他就躲在 乙店 门外偷听。 第一年，乙店卖什么，甲店也卖什么。 甲店从此也生意兴隆起来 。乙店老板觉得很奇怪 。 第二年，乙店卖什么，甲店还是卖什么。 乙店老板很纳闷： “为什么我卖什么，他也卖什么呢？莫非……” 又是大年三十，甲店老板故伎重演。 当听到 明年卖秤砣可 以赚大钱 时，甲店老板如获至宝 ，马上倾其所有 购进大批秤砣 ，心想可 以大赚一笔。谁料，竟无人 问津 。 很少没有秤砣 的秤 ， 甲店老板不做调查 ，不 了解商 品的市场行情 ，看 着一堆堆开始生锈 的秤砣只能空悲切而 已。 在现实生活 中，生意人入错行的事情时有发生 ，万一真的入错行 ，那又怎 么 办 呢 ？ 一 的办法就是要求生意人 既要有思维敏捷 的头脑 ，又要有较强 的应 惟 变 能力 。经过一番挫折又从败局 中逐渐得 以复苏和发展 的事例也是有 的 。不 过 ，能够 从败局 中重整旗鼓 的中小老板实不多见 。因为他们大都缺乏足够 的财 第 2 页 力，因此 ，没有足够实力能经得住失败的打击 。所 以，对大多数小老板来说， 在确定经营范围的时候一定要慎重。 第一节　　如何寻找开店商机 瞄准能赚钱的人群 开店经营首先要确定 目标顾客 ，抓住 了 目标顾客也就抓住 了钱袋子 ，经营 起来 自然就毫不费力 了。那么 ，到底该抓住哪些人 的钱袋子呢 ？哪些人 的钱好 赚呢？下面是一些基本 的技巧： 、瞄准 女人 赚 钱 犹太人是世界上公认 的最会做生意 的人 ，他们 的生意经里面有一条是这样 写 的 ： “经商要瞄准女人 ”。这条生意经是他们 年来不可变更 的公理 。 如果你想赚钱 ，你要牢记一句话 ：钱揣在女人 的 口袋里 。但是 ，如果你想放弃 女人而总想从男人身上捞一把 的话 ，那你就大错特错 了，因为你连赚钱 的方 向 都搞错 了。实际上 ，男人往往没有消费金钱 的权 限或者癖好 ，所 以，以女人为 对象的生意容易做 ，而赚男人的钱则要难上十倍 。 女人很会花钱 ，她们 的花钱在大多数情况下属于一种非理性行为 。而男人 在任何时候都精打细算 ，惟独给女人花钱 时会表现得非常大方 。只要是女人喜 欢 的东西 ，不管价钱 多高 ，钞票都会大把大把地扔 出去 。所 以，男人是这个世 界 的中心 ，女人又是男人 的中心，谁 围绕 中心的中心做文章，谁肯定就会有利 可 图。 今天 ，女人既创造物质财富，又是消费对象 ；既是家庭 的 “女掌柜 ”，又 是商界 的大主顾 ，可见 ，女人才是经商者赚钱 的主要对 象 。所 以，开店做生 意 ，要瞄准女人 、认识女人 ，研究和掌握女人 的消费变化和消费心理 ，让女人 不断地为你掏腰包 。下面是赚女人钱的一些主要途径 ： 第 3 页 婚前女子 出手 阔绰 ，是赚女人钱 的最好 时机 。结婚是女人一生 中最重 要 的一件事 ，所 以，凡是跟 结婚有关 的一切琐事都是她们最关心 的 内容 。因 此， “结婚系列市场 ”就成为商人的重要 目标。 瞄准女人 的新潮消 费。广州北京路有家专 营美容器具 的小店 ，集各种 家用 电吹风 、睫毛卷夹 、卷发器 、按摩器 、蒸面器 、描眉机 、扫班机 、磨皮 机 、离子 喷雾机 、 电子面膜机于一室 ，形成美容器具总汇 ，结果大受女士欢 迎 。这家仅 平方米 的店面 ，月营业额超过