终端导购员队伍建设.ppt

终端导购员队伍建设;队伍建设步骤：;导购招聘方法：; 有人说终端拦截的关键就是促销，业界也有如此描述：“终端促销促销是第一生产力”和“临门一脚”。 那么终端促销的关键是什么？ ;细致选聘;细致选聘;就地解决法;细致选聘;细致选聘;细致选聘;细致选聘;细致选聘;细致选聘;细致选聘;细致选聘;细致选聘;促销员选聘策略;细致选聘;细致选聘;细致选聘;细致选聘;细致选聘;细致选聘;细致选聘;细致选聘;细致选聘;归纳培训;归纳培训;归纳培训;归纳培训;归纳培训;归纳培训;岗前试用;岗前试用;促销员队伍是一个比较特殊的团队，其组成成员基本上都是一些来自于社会基层的就业者。其特点形成了不同于其他团队的三大特征：;怀柔管理;怀柔管理;怀柔管理;怀柔管理;很多人并不重视促销岗位及促销团队的管理工作。大多数的公司对促销团队的培训工作名存实亡，而且对促销团队的管理权利分散到市场一线中去，交给办事处主任甚至是业代管理。造成了普遍的促销队伍士气低落、对公司意见大、人治状态结果等。 与实际正好相反的是，我们应该对促销团队进行更为细腻的管理：促销团队是公司销售的根本，没有促销团队，公司就没有更大销量的可能、也就没有更大的业绩可能。 所以，我们要异常重视促销团队对公司业绩的影响、对业绩提升的帮助。;有人说为促销员制定一个完整的职业规划，是对促销团队管理的最佳方法。但实际上促销员对任何职业规划的兴趣，都不及短期或固定的激励促进体制更感兴趣。 所以，促销团队的促进手段及激励体制，是使整个团队开足马力、上满发条的最佳动力。我们阐述的“不断促进”策略中，包括了“奖励机制”、“晋级机制”、“增薪机制”、“荣誉机制”、“管理机制”等。