“丝丽雅”服装营销推广方案.DOC

“丝丽雅”服装营销推广方案一、“丝丽雅”广告策略　　一）广告目标　　经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。　　二）广告创意及诉求　　以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。　　广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。　　广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。　　三）广告口号　　广告主题：“品位女人，品位丝丽雅”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“丝丽雅”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。　　四）创作策略　　1）电视广告　　采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位丝丽雅”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。　　2）平面广告　　以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。　　3）礼品广告　　适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。　　五）广告实施阶段及其目的　　1）本策划案拟将广告活动分为三大期：　　引导期：　　这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位丝丽雅”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；　　 生长期： 　　这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商； 　　 补充期：　　　提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。 　　六）媒介策略　　运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。 　　1）媒介的组合策略　　以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。　　2）媒介的选择（1）报纸：　　（2）电视： 　　（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。　　（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。　　七）公共关系策略　　（1）公共关系策略的目的　　公共关系策略是让消费者更深入地了解“丝丽雅”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“丝丽雅”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。　　（2）公关内容　　根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。　　*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。　　*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。　　*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。　　*举行系列以“丝丽雅”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。　　*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。　　本广告策略方案提供了“丝丽雅”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充