营销创新从模式到执行.ppt

★策划演习：品牌文化设计 产品营销与品牌营销的差异 项目 产品营销 品牌营销 市场 都是客 “ ” 产品 生产导向，结合市场需求；款式多 市场导向、以 穿引 价格 、价格战、 定量返利 附加值、 稳定 非价格激励 渠道 开放或 ，面广、深入、量大 封闭， ； 推广 促销，直接的 为主 品牌 管理 品牌组合案例选读：欧莱雅中国的品牌金字塔 赫莲娜 兰蔻、碧欧泉 薇姿、理肤泉 欧莱雅美发、巴黎卡诗 巴黎欧莱雅、羽西 美宝莲、卡尼尔、小护士 如何进行品牌组合？ 三步曲： 什么是商业模式？品牌的业务经营战略。 思路决定出路，出路决定成功？ 没有商业模式的支撑，任何光辉的思路都会变成空中楼阁 易趣网的商业模式 震轩美发的商业模式 金鹏型材的商业模式 红蜻蜓的商业模式 四步曲： 警示：企业务必推行整体品牌方案，调动 将整体方案贯彻到履行品牌承诺的日常工作中，这是品牌经营制胜的根本。 品牌战略 生产、人力 财力、物流、信息 谁承担品牌经营的领导责任？ 营销主管？ CEO？ 商业战略 市场营销 售后体验 安装人员 客服人员 顾客满意度调查 会员服务 社团参与 投诉处理 售中体验 零售商 批发商 店内商品陈列 销售能力 终端环境 售前体验 广告 公共关系 营业促销 网站、直投 新品发布 顾客采访 赞助、行销演说 有 的品牌接触点 有影响力的品牌接触点 雇员 内部资讯 分析师 MBA毕业生 招募 行业展会 年度报告 年度股东会 经销商大会 明星代言 产品视觉 表现 产品 高品质 品牌基本要素 品牌个性 品牌 社会属性 品牌文化 品牌组合 价格稳定 整合传播 ★策划演习： 如何提高单店盈利能力？如何进行促销模式改革？ ★策划演习：如何根据市场的发展进行渠道模式的改革？ 新疆八钢的渠道模式创新 ——以渠道模式创新为核心展开的营销模式创新 五步曲：品牌经营的品质决定于品牌营销管理 营销组织体制的建设是品牌营销管理的基础 1.品牌整合协同策略 2.产销整合协同策略 3.营销计划整合协同策略 4.产品协同整合策略 5.价格整合协同策略 6.渠道整合协同策略 7.计划调配及物流整合协同策略 8.促销或品牌推广整合协同策略 9.营销人力资源整合协同策略 10.营销费用管理策略 11.信息反馈机制如何建立 12.营销监督策略 12大营销组织策略 12大营销组织策略 品牌营销的执行——组织保证 合理的组织结构， 的有效分立； 依据战略要求 的作业内容及人数； 部门岗位职责清晰，实现 管理； 规程清晰； 绩效配置与统目标一致； 持续跟进（如培训效率、片管工作效率） 组织结构 岗位职责 部门职责 分权设计 横向协调 操作规程 企业营销组织体制设计  分销 管理 产品开发 营销计划 售后服务 OEM管理 网络管理 总部 市场推广 计划调配 区域 市场推广 市场督导 营销代表 工作进程- 信用管理 经销商 调整淘汰 经销商 档案 加盟店 选择 代理商 选择 网络执行 控制 网络规划 业绩管理 人力资源 营销费用 控制（母规程、子规程、孙子规程） 谢谢各位！祝大家事业更上一层楼！ * * * * * * * 营销创新从模式到执行 第一部分 营销·营销模式 案例一：猕猴桃酒厂的营销观念 一天，一位水泥行业的著名企业的董事长与他的副董事长一同来到蔡丹红管理咨询公司。董事长带来了两瓶猕猴桃酒。原来这位董事长在市场时，当地政府给予了比较大的支持。为了回报政府的“恩”，董事长吃下了当地一个亏损的猕猴桃酒厂。 董事长请了一个香港设计师专门进行了包装设计，感觉挺满意，酒的味道也不错，于是雄心勃勃地进入市场。当时选择了上海、江西和福建市场，找了当地的经销商代理经销产品。可是至今已经