沃尔玛促销培训方案.doc

沃尔玛促销部培训内容 促 销 部 培 训 内 容提纲 第一节 V P I 1、 什么是VPI？ 2、 VPI计划参加者 3、 VPI选择标准 4、 哪些不能选择VPI？ 5、 VPI销售量跟踪 6、 VPI评分标准 7、 VPI奖惩标准 8、 VPI计划步骤 9、 VPI应注意的问题 第二节 标 牌 1、 标牌的种类 2、 标牌的标准 3、 标牌注意事项 4、 季节性标牌的使用和更换 5、 标牌申请 第三节 P O P 1、 什么是POP？ 2、 POP的规格及价格 3、 POP的申请程序 4、 POP的注意事项 第四节 促 销 员 1、 促销员的促销资格 2、 促销员进场条件 3、 促销员日常管理 第五节 赠 品 1、 赠品派发条件 2、 赠品入店程序 3、 赠品注意事项 第一节 VPI 1、什么是VPI？（Volume Producing Item） VPI（单项商品促销）：是多年前山姆.沃尔顿先生发起的，在沃尔玛已有很长的历史，它的目的在于，找到那些有潜力，但销量不佳不理想的商品，通过我们的努力和创意，运用我们独特的方法将商品的销售额提高到最大。是我们提高整个商场销售额的一个重要手段。 VPI计划在商场内部演化为两个层次的竞赛，店铺内VPI计划和管理层（总部）VPI计划，我们讲的仅是店铺内VPI计划。 2、 VPI计划参加者 各店主管以上的人为VPI计划的参加者。主管每月评选一次；副总为3个月一次；总经理为半年一次。 3、 VPI商品选择标准 u 商品确实是销量不佳的商品 u 商品可能是一个销售慢，销量低的商品 u 可以新商品，基本商品、70类商品。 u 可以是积压过多的商品 4、 哪些商品不能选择VPI？ u VPI商品的毛利低于本部门的平均毛利 u 公司进行促销的商品 u 店内正在降价的商品 u 部门每月前十五中最畅销商品 u 广告商品 u 竞争商品 u 一年内做过VPI的商品 u 季节性商品 u 彩页商品 5、 销售量跟踪 VPI商品的销售量可在手提终端上的特卖追踪中查询，每月UPC会打印特卖报告。 6、 VPI的评分标准和评选方法 优胜的VPI最终将符合以下两项： u VPI公式： 总分〓销售个数+销售额+2倍毛利润 2倍毛利润〓2（销售额′毛利润） u 商品陈列及促销方法的独创性。（毛利也有参考之必要） u VPI前后该商品的销售比 u VPI结束后的库存大小 7、 VPI奖惩方法 u 冠军可获400元奖金购物。 获奖者可在商场购价值400元的商品，凭购物小票到服务台开发票，然后到行政部填《付款申请单》报销. u 经理会/员工大会上公布。 u 与VPI商品合影贴在VPI公告栏上。 u 由店总经理签名的奖状 ? 最后一名将在员工大会上获得领养乌龟一只，并且在下个月的员工大会上交接给下一任倒数NO.1, 同时,向所有员工谈一谈这一个月来的养龟感受。 ? 准备一个节目在员工大会上娱乐我们的员工 8、 VPI计划步骤 u 填写《VPI项目表》 每月24日各部门主管、经理到促销部领取表格填写《VPI计划项目表》。在“说明你的陈列方式”一栏中，请详细列举商品的陈列意见、商品陈列方式、展示效果，以及运用的促销手段。 u 交《VPI项目表》 为在平等因素下对VPI进行评选，请各部门主管、经理在每月24日前将下月《VPI项目表》交至促销部，由促销部登记在《VPI统计表》上。超过24日未交者，促销部将不予再受理。 u SMART系统登陆 VPI周期为（每月25日—次月24日），为确保VPI评选能顺利进行，请VPI参加者于每月25日早8：00前输入各自的VPI。促销部同事会根据《VPI项目表》于每月25日8：00 – 12：00 之间进行检查。 u 拍照 28日之前，促销部将为VPI参加者安排拍照事宜，若因种种原因未拍照的，请及时与促销部联系，以便补拍。（照片贴在《VPI项目表》上） u 30/月前，促销部将《VPI项目表》贴在VPI公告栏中。请VPI参加者及时将《我的推荐》标牌插到商品处。 u 每月24日，UPC同事将打印出当月的VPI报告。 u 每月30日之前，促销部同事将根据VPI报告计算出VPI排名前十名，并填在《特卖商品月总结报告》上，由主管签字后交给常务