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37 个价值100 万美元的标题 汇聚最有力、最吸引人、和最有效的标题 好的标题如何帮助构建您的业务 在大多数广告中，标题无疑是最重要的因素。 同样的——这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人 注目的重要元素：“现场划录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。 这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或 书面材料中的开篇之辞。当您或您的销售人员（包括店内职员、订货 部门或电话销售人员）进行销售展示或者一对一讨论时，这是他们说 出来的第一句话。 同样，“标题”或“对等元素”是您与您亲自登门拜访或打电话 询问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。这也是拍摄商业广告或在 展会上进行宣传时首先要说的话。 设立标题行的目的是吸引您的潜在客户的注意力。刚才我用的是 您的潜在客户，我的意思是您的标题应当零距离对接您希望接触的客 户——您的目标市场的注意力。例如，如果您想吸引房屋业主，就应 该将“业主”一词放在标题中。 标题应该是您这个广告的广告。它应该及时准确地告诉读者您的 正文想表达的主题。标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的 诺言的语气表达。所以，创建的标题应该能够让读者立即明白的意识 到广告即将为他们提供的好处。 标题应该是您这个广告的广告。它应该及时准确地告诉读者您的 正文想表达的主题。标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的 诺言的证据表达。所以，创建的标题应该能够让读者立即明白的意识 到广告方即将为他们提供的好处。 当您书写或确定标题——或者开场白的时候，您应该花费至少 80%的资金。也就是说行销结果的80%——即收益的4/5 由标题的效 果决定，剩余20% 的成功机率则接受产品的效果改善20 倍。所有的 标题或开场白都必须吸引潜在客户、读者或听众的兴趣。它应该为他 （或她）提供理想的、强大的和有吸引力的优势。 如可能，也可以尝试将“新闻”价值或“教育”价值引入标题中。 标题应该由多少词组成？ 您可能了解到，标题的被除数不宜过多。我需要指出的是按照普 通标准来衡量的话，本文所引用的用于论证的广告标题都非常长。然 而不管长度如何，它们都是成功的范例。 很明显，即使标题再长，但没有发挥出其实际需要的主要功能也 是一种非常不明智的做法。然而，如果您的标题的长度超过了通用标 准，您也不必担心——只要标题的兴趣突出点在排版上分散且明显地 展示——而且正面展示向读者承诺的个人优质，以至于就仿佛他自己 的名字出现在标题中一样。 值得一提的是知名设计师Max Hart(Hart,Schaffner Marx 西装) 及其广告经理George L. Dyer 的故事。当他们讨论到广告语的长度的 问题时，两人的意见出现了分歧。为了结束争论，Dyer 先生说：“我 用10 美元跟你打赌，我可以在一份严谨的报纸上发表一整页的广告， 而你会一字不落地读完它。” Hart 先生对此不屑一顾。Dyer 先生回应说：“我无需撰写一行足 以证明我的观点。我只要告诉你标题就可以了，标题是……＇此页关 于max hart ！＇” 强势词语产生强势效果 用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”。 虽然“免费”不能经常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能够被 经常用到标题中。 其他能够产生较好效果的词还有：如何做、现在、宣布、推出、 就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、 革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、 轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、 还有……最后机会。 请不要对这些看似陈词滥调的词语不屑一顾，他们确定非常有 用！ 永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、 吸引人且完整。要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透 露出它的新闻价值、教 育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标 题不会产生什么效果——除非你希望用这些消极性的词汇产生出令 人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。（参 见第3 页的文本框。） 人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务，甚至是彼此