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银石广场推广策略与阶段计划提报 .ppt
动作4 走进区域四大商圈,释放地铁商铺信息。 选择渠道:巡展/夹报 通过巡展与夹报的方式,和潜在客户进行交流, 引发对方对商铺信息的关注。 区域四大商圈选择—— ○金沙为代表的城西商圈; ○荷花池为代表的城北商圈; ○双楠——武侯的城西南商圈; ○建设路——万年场的城东商圈。 夹报主线(针对生意人,更直接的传达) ①春熙惊现新商业(双地铁上盖综合体) ②打破成都商圈论(地铁物业的优势) ③做10公里外的生意(地铁商铺信息释放) 推广手段 阶段任务 从整体过度到潮店,让受众逐步接受项目投资价值 主要渠道 活动/网络/硬广/户外/站台/轿厢 现场营销 项目价值的互动展示 户外、站台、围墙信息更换 配合节点,系列报广出街,吸纳意向客群 线下物料配合对,区域客群深度消化 强势推广 推广重点 投资价值+项目利益点 10月 12月 人来人往 海量出入 动作1 “体验地铁人气”10月售楼部互动体验 执行出发点—— ○意向客户到达现场后,让他们能亲身体验投资价值; 用现场的多媒体互动,让客户感受地铁带来的人流量。 >>表现形式参见推广附件集合中“互动投影” 动作2 “人来人往 海量出入 ” 选择渠道:户外/站台/ 现场围墙/报广 通过出去与进入的情景类比,描述出双地铁带来的商业人气。 出去的人喝咖啡,进入的人买咖啡 出去的人品小吃,进入的人买小吃 上占春熙 下通地铁 人来人往 海量出入 出去的人玩时尚,进入的人赶潮流 出去的人是买主,进入的人是店主 现场围墙 户外︱站台 喝咖啡/买咖啡/品小吃/买小吃 赶潮流/玩时尚/占春熙/通地铁 银石广场.地铁潮店—— 人来人往 海量出入。 报广思考一 如何讲双地铁? 出去的人玩时尚,进入的人赶潮流;出去的人喝咖啡,进入的人买咖啡;出去的人买小吃,进入的人还想吃;出去的人很来电,进入的人逛潮店; 出去的人是买主,进来的人是店主。 银石广场.地铁潮店——人来人往 海量出入。 当然,上占春熙、下通地铁。 报广思考二 如何讲春熙路? 从西边出来,进入春熙路;从南边出来,进入春熙路; 从北边出来,进入春熙路;从东边出来,进入春熙路; 每日人海十几万,都在围着春熙转。 银石广场.地铁潮店——人来人往 海量出入 当然,来春熙肯定是坐地铁。 动作3 区域四大商圈,强化产品利益点。 选择渠道:入会/夹报 通过入会与夹报的方式,促进意向客户下单。 ①应付十万人海 当老板也要有准备! (强化地铁人流量) ②春熙路不动产 当老板也要好面子! (强化春熙路) ③上占春熙 下通地铁 当老板也要够实力! (地铁商铺信息释放) 夹报主线(针对生意人,更直接的传达) 银石广场 推广策略与阶段计划 前阶段工作总结 [春熙路 双地铁]项目最大的优势,也是最明显的优势; 我们一直在围绕它们做文章,感觉“说到了但不够”; 缺乏对项目的整体判断,缺乏对推广的全局思考。 重新对产品做功课。 1 一套广告分析的标准动作 位于春熙路的双地铁上盖综合体。 我是谁? 我有什么? 地处春熙路: 占据着具有高度商业价值的地段 双地铁上盖: 与地铁无缝对接,春熙换乘站出入口 高品质的城市综合体: 购物、餐饮、娱乐、酒店、办公为一体的商业中心 首家跨层扶梯/全智能停车/全息投影屏 …… …… 你是谁? 投资地铁潮店的投资客—— 对投资有自己独到的见解,个人做事偏理性。 低风险、高收益; 在确保利益之外,有更多的品质附加值。 你要什么? 2 怎样传达项目? 我们与市场沟通的想法 春熙路.双地铁.摩登聚 对项目利益点的提炼,在市场推广上—— 大胆的设想:能不能再做减法? ——投资者最看重什么? ——利益回报。 用什么判断利益回报? 成熟的地段?城市级的配套? 铺面租金昂贵?商铺经营火热?…… 所有这些因素,都是表象。 它们统统取决于——人流量。 人流量如何在我们项目中得到体现? 双地铁上盖物业,我们的人流量有什么特性? 银石广场,春熙路的双地铁上盖物业; 四面八方的人,都坐1号线、2号线来春熙; 这些人群从这里进入,从这里出去; 自然,都参与其中、消费其中。 所有人从这里出去, 所有人从这里进入。 出去的人买热咖啡,进入的人买热咖啡; 出去的人买维尼熊,进入的人买维尼熊; 出去的人买冰淇淋,进入的人买冰淇淋; 出去的人买棒球帽,进入的人买棒球帽; ……………………… 我们想到这样的情景—— 有出入的人群,就会产生消费; 有出入的人群,就会产生商机; 有出入的人群,就会带来繁荣; 有出入的人群,就会带来财富。 所以——有出入,才有价值。 3 怎样演绎这一中心思想? 一套循序渐进的客户沟通推广计划 市场引爆/引
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