定位的七种武器.ppt

咖啡白菊培训系列 分享咖啡白菊 分享快乐广告 定位的七种武器 咖啡白菊 定位的七种武器 目 录 为什么会有定位 什么是定位 定位的步骤 定位的七种武器 壹 贰 叁 肆 为什么会有定位 壹 每一产品不可能满足所有消费者的要求； 每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象； 营销的一个基本观念 竞争将市场推向了 定位时代 人(People) 探查(Probing) 分割(partitioning) 优先(Prioritizing) 定位(Positioning) 产品(Product) 地点(PIace) 价格(Price) 促销(Promotion) 政治权力 (Political Power) 公共关系 (Public Relations) 营销战略的新11P 什么是定位 贰 定位就是创造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。 这项工作在营销理论中被称为 定位 定位的步骤 叁 目前市场上同类产品的定位是什么? 市场空白点在哪里? 1：调查分析 探查(Probing) 根据消费者需求的差异细分 根据竞争状况细分 2：市场细分 分割(partitioning) ?从细分化的市场中，选定有一定规模和有发展前景并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场；（这时，同时确定了目标消费群。）。 3：选定目标市场 目标市场 细分市场 优先(Prioritizing) 确定目标消费群只是一厢情愿的事，令消费者同样以你的产品作为购买目标才更为关键。为此，企业需要将产品定位在目标消费者偏爱的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传不断传达这一定位信息，让消费者注意到这一品牌，并感到它就是他们所需。 4：定位 定位(Positioning) 目标 市场 市场细分 市场细分和目标市场决择是寻找″靶子″，而定位就是将箭射向靶子。 定位的七种武器 肆 品牌定位首先要弄清的一个基本问题是： 定位从哪个角度或何种层面出发？ 概括起来，共有以下七种定位类型。 依据品牌在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次。 第一种武器:档次定位 奔驰S600 代表财富、身份、地位 NOKIA8855 象征尊容品位，成功男性 第一，必须向消费者提出某种主张。 第二， 该主张必须是竞争对手没有提出来或无法提出来的。它必须是独特的，道前人之所未道。 第三， 该主张必须非常强有力，能够吸引数量巨大的受众并令其采取行动。也就是说，它能够为你的产品带来用户。 第二种武器: USP（独特的销售主张）定位 沃尔玛 最低价的零售百货商店 王老吉凉茶 能降火的饮料 依据品牌与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位，称为使用者定位。 第三种武器: 使用者定位 动感地带 我的地盘听我的！ 上帝的归上帝，恺撒的归恺撒，mangazine|名牌 归精英男士！ 依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。 第四种武器: ：类别定位 、 康师傅 快速消费品类 微软 IT计算机类 咖啡白菊培训系列 分享咖啡白菊 分享快乐广告