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58度C校园创意营销策划书 策划名称：58度C校园创意营销策划书 策划对象：58度C梅州金利来分店 策划团队：嘉应学院经管学院逐一小组 策划完成日期：2010-11-25 策划适用时间：2010-12-01——2011-12-31 目录 一、策划目的………………………………………………03 二、当前营销环境状况……………………………………03 市场背景………………………………………………03 宏观环境状况…………………………………………03 市场状况………………………………………………04 产品状况………………………………………………04 竞争状况………………………………………………07 消费者群体分析………………………………………08 综合诊断………………………………………………09 三、营销战略………………………………………………10 营销目标………………………………………………10 产品策略………………………………………………10 产品品牌………………………………………………10 营销策略………………………………………………10 费用估计………………………………………………14 长期策略………………………………………………14 四、方案调整………………………………………………15 风险分析………………………………………………15 应对策略………………………………………………15 五、附表……………………………………………………16 一、策划目的 策划旨在帮助58度C在近期内快速切入梅州市梅州城区高校、中专、中等院校三个不同层次的学生市场，特别是嘉应学院，推广58度C的一些列饮品，让广大的嘉应学院学生了解58度C饮品的文化，在校园中建立自己的客户群，并建立58度C良好的口碑和品牌美誉，进而扩大58度C在整个嘉大甚至是整个梅州的影响力；最终占领嘉大奶茶饮品的市场，进而切入并打开梅州地区各学生市场。 二、当前营销环境状况 市场背景： 1、巨大的消费市场潜力。2009年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比2年增幅提高了近5个百分点。在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。我国每年人均饮料消费量仅八千克，为世界平均水平的五分之一，是西欧发达国家的二十四分之一。果汁及果汁饮料人均每年消费量仅一千克，是西欧的四十分之一。从我国饮料工业目前与西欧国家的差距来看，我国饮料工业发展潜力很大。目标客户在15岁－30岁这个年龄段，即大中专的在校学生和一些年轻的上班族，这个目标人群正是奶茶饮品的重要客户，根据调查在这类人中占三分之一的人数对奶茶是很喜欢的并且有喝奶茶的习惯。梅州市高中阶段以上的学生人数约为14.7万人，其中梅州城区中专和高中的在校人数约为3万人，梅州市本专类学生人数约为2.3万人，主要分布在嘉应学院校本部、江南校区，嘉应学院医学院、嘉应学院师范分院。以嘉应学院本部为例，在校全日制学生超过一万三千人。根据调查计算，每日奶茶的市场需求量将达到大概1500杯。这是个巨大的市场需求。而整个梅江区的初高中学生、中专及高等学校学生等加起来5.3万人左右，每日市场需求量约达到数千杯。 市场状况 目前以梅江两岸市场上出现的奶茶店为例，主要有：58度C、大卡司、阿卡曼、大口九、地下铁。梅州的奶茶市场在各家的竞争下并没有那一家占有绝对的优势。以百花洲附近的奶茶店为例，大卡司相对优势的品牌和产品质量上的优势，大卡司要比阿卡曼的销量更为可大卡司在百花洲占据主要市场，其次，还有一个重要的原因。大卡司和阿卡曼占据的地理位置位于梅州人流量最大的市民购物休闲街。而根据奶茶市场调查显示，（消费者一般是在怎样的情况下会购买饮用奶茶？多选题）市民在休闲逛街的时候是消费奶茶的最佳选择。所以人流密集的程度也是决定市场需求的重要因素。另外，也包括区域周围的商业气氛等等。 产品状况 1、58度C文化底蕴优势???? 中国人喜爱喝茶，品茶，茶道文化更是历史悠久。许多古书文献都曾经清楚描述茶在中国人的生活中有着举足轻重的地位，饮茶对中国人来说已经是再普通不过了，只是时代的变迁，科技的进步及中国许多城市的现代化发展，用小茶壶饮茶的消费方式已变成少数人的休闲嗜好，已经不能满足现代人快节奏的生活要求，而新一代的年轻人更喜欢像可口可乐这样便携式饮品，于是传统饮茶方式的消费人群已经逐年减少。为补充茶饮市场的这个需求缺口，在1983年台湾台中春水堂创始人改变了饮茶方式，创造出风靡全台湾的泡沫红茶，很快就流行到台湾的各个角落，并推出上百种相关饮品，这一