《布吉现代女子医院市场营销策划方案》.doc

布吉现代女子医院营销策划方案 布吉市场描述% [3 T* t??F$ K _9 x6 Y) p: ^6 S1)3 K/ W3 Q7 q7 `8 q处于深圳市市区边上,市民消费水平与市内消费水平接近。+ S( p {+ M0 j T9 c) x??m2)) H# y% x W$ j ^) f( Y??T c商业经济发达，工业经济相对簿弱。: r0 b??V??k0 @3)$ h9 b! \ X! \ s* }1 J整体人群素质相对关外其他城镇来说要高一些。, G7 { F8 J5 J( D, [ I) c/ U4): z T p8 ~+ p9 {城市规划相对合理，各区域分布较紧凑、集中。, h# T! o8 T4 a9 J9 p) V2 S5)7 L( T$ [1 \* R4 b4 O! x贫富差距大，工业区和商业区的个人经济收入呈两极状态。; u- m9 p/ b/ E. F??U5 T% |# g6)) \! g$ L% C6 R1 Q k有不少医疗单位在布吉地区沉淀已久，如长龙门诊部、罗岗医院、武警医院。- S2 |$ C5 Y: z! u7)+ A6 T4 B9 M! G/ D: Q! `民营医院占市场的主导位置，并具备强大的市场竞争力和竞争后劲。 q# N0 B! W/ F! B: H7 w8)$ K9 U??l5 V5 K# E* u$ l??S医疗单位区域分布过于集中，患者分流严重。. I0 B5 `: }6 ]7 y! K9); T) h4 T! q, N9 A- y医疗广告宣传多元化，易耗广告如纸巾、单张、报纸、杂志等，户外广告如候车亭广告、户外广告牌、宣传车。5 h% Y. g2 i- L! v7 ~: _2 @ M9 R h% Q o5 `8 y??\一、; C3 Q: z o$ X??l: x我们吃什么？（市场定位）3 ^3 r8 `# {+ s K1、# j3 T1 i; ^1 q+ S# |/ t0 D市场定位：以商业区为主年龄在16岁至45岁之间月收入维持在2000元左右的广大女性。2 |2 q4 F6 f9 Z- t7 p2、 Y2 ^+ G# t4 h! U! p0 n# H1 _9 G原因：: O6 y/ v d k3 n第一，) X2 a! z. t3 o. G3 F商业区的女性相对工业区的女性来说个人生活要复杂一些，并且其经济能力要高于工业区女性，因此具有一定的消费潜力。 q??P: q9 C! R b第二，# ~/ d# ^# D$ t$ n16岁至45岁的女性在生理机能上处旺盛阶段，同时也是妇科病发病率极高的人群。- x5 v4 ?1 Y# e4 y! Q1 b5 ~$ l$ M第三，( q6 ? O6 I/ @ c4 K商业区在地理位置上与现代女子医院相近，患者分流量不会太大。 - x( W3 q! L5 c+ A0 g: ~. j第四，. p: }, {2 O0 i: ?以商业区为主就说明了不能丢失工业区，针对工业区适当的进行广告宣传推广，有助于提升现代女子医院的人气。5 o! o: K8 l1 D6 o$ b! u4 i) a; c7 [二、# ]. Y5 A* s0 v我们凭什么吃？（SWOT分析）% L# O# e8 k5 i3 B$ X1、 I G: ]2 b( E??r1 ` {3 W优势：) F+ H, g- ]5 L2 k i$ y% L R/ G! q1）2 b1 T9 J( A4 h9 }7 M8 d5 y. O现代女子医院管理集团在操作妇科门诊具有相当成熟的经验。 y; ` }; X( M$ B/ n7 H2）. h* [9 m t6 R, r在面向妇科门诊的实际运营中，无论从人力到物力，现代女子医院管理集团都具备相当的资源，这是同行竞争对手无法比拟的。??w- z0 K ?6 o$ D: f6 W: i$ b3）( V2 F$ |) ^??w9 `6 N8 f P业务设置上主要集中在妇科中心和医学整形美容中心两个方面，妇科中心暗示一种专业，而整形美容中心则无形中抬高了现代女子医院的市场档次。8 P+ e V. c0 v: Y; d* K0 O??y ??b1 w7 u z??t: J2、4 p9 p2 j4 u1 Z3 L$ h劣势：7 z3 N???# f$ W9 A @2 t??G1）现代女子医院是以收购的形式进入布吉市场的，以前的东方门诊部在布吉运营了一两年，以失败告终则证明了其失信于整个市场，虽然他具有一定的知名度。现代女子医院接手后并没有改变营业地址，也正是东方门诊部之前的知名度造就了消费者的认知惯性，因此这为现代女子医院想在前期迅速拓展市场带来了一定的市