神光证券经纪人特训.ppt

神光证券经纪人特训 中国证券经纪人从业的殿堂 财富增长，百年神光 创造人生财富，树立人生理念 证券经纪业的发展趋势 证券经纪业的发展趋势 A：经纪与服务两极化 证券经纪业的发展趋势 B：特色服务专业化 证券经纪业的发展趋势 C：经纪服务连锁化 证券经纪业的发展趋势 D：混业经营化 证券经纪业的发展趋势 E：3—5年内区域性政策优势 （地方保护主义） 证券经纪业的发展趋势 F：经纪牌照多元化 证券经纪业的发展趋势 G：咨询服务终端化 证券经纪业的发展趋势 H：经纪人素质化 证券经纪业的发展趋势 A：经纪与服务两极化 B：特色服务专业化 C：经纪服务连锁化 D：混业经营化 E：3—5年内区域性政策优势 （地方保护主义） F：经纪牌照多元化 G：咨询服务终端化 H：经纪人素质化 中国证券经纪人体系的发展趋势 中国证券市场两个最根本的缺陷 一、是众所皆知的体制缺陷，即股权比重占绝对多数的国有股权（国有资产）所有者的缺位 。 中国证券市场两个最根本的缺陷 二、是占市场投资者主体绝大多数份额投资者的证券投资意识、证券投资素养的缺位 。 中国证券经纪人体系的发展趋势 中国证券市场，需要具有中国特色的证券经纪人 。 中国证券经纪人体系的发展趋势 中国证券经纪人的综合素质要求，应比境外证券经纪人的素质要求更高。 中国证券经纪人体系的发展趋势 在上层政策和下层反响之间起到疏导、沟通、润滑、引导等作用，促使市场上下整体素质得到全面的提高 中国证券经纪人体系的发展趋势 建设与发展具有中国特色的证券经纪人体系，乃是大势所需，也是大势所趋 。 中国证券经纪人体系的发展趋势 几年内，中国证券经纪人也一定会推行考核制、注册制和核准制。随着证券经纪人体系完善和发展，也会形成中国证券期货经纪人协会 。 中国证券经纪人体系的发展趋势 中国证券市场，需要具有中国特色的证券经纪人。 中国证券经纪人的综合素质要求，应比境外证券经纪人的素质要求更高 。 在上层政策和下层反响之间起到疏导、沟通、润滑、引导等作用，促使市场上下整体素质得到全面的提高 。 建设与发展具有中国特色的证券经纪人体系，乃是大势所需，也是大势所趋 。 几年内，中国证券经纪人也一定会推行考核制、注册制和核准制。随着证券经纪人体系完善和发展，也会形成中国证券期货经纪人协会 。 中国证券经纪人承载的职责 A：对客户操作思想、意识、行为的辅导与指导的职能； 中国证券经纪人，承载的职责 B：传统的客户营销职能； 中国证券经纪人，承载的职责 C：对下属客户的管理与沟通职能； 中国证券经纪人，承载的职责 D：代理客户与其它证券载体（券商、上市公司、资讯、机构……）的疏通职能。 中国证券经纪人，承载的职责 E：关于股市的宣传与投资者教育职能 中国证券经纪人应具备的职业素质： 1：过硬的意志与信念、自信心——这是经纪人职业文化的核心。 中国证券经纪人应具备的职业素质 2：证券分析师的必备技能——这是经纪人展业的必要基础 中国证券经纪人应具备的职业素质 3：SALES的推广能力——这是经纪人工作成效与成败的关键 中国证券经纪人应具备的职业素质 4：客户经理的管理能力——找来客户，更要留下客户 中国证券经纪人应具备的职业素质 5：共产党员的意识与觉悟——只有具此意识和觉悟，才能更通透股市的“中国特色”；更能辨证深入地看待中国股市；更能深刻地理解各类政策；更能理解“中国特色”下的股市；更能把握机会与控制风险…… 中国证券经纪人应具备的职业素质 6：保险经纪人的沟通能力——这是你协调与客户关系，协调与券商关系，协调与咨询商关系，开发资源、利用资源、整合资源的必备要素 中国证券经纪人应具备的职业素质 7：小学老师般的辅导能力——面对的是世界上个人投资者群体最大，但股市素养整体低下的投资人群体 中国证券经纪人应具备的职业素质 1：过硬的意志与信念、自信心——这是经纪人职业文化的核心。 2：证券分析师的必备技能——这是经纪人展业的必要基础。 3：SALES的推广能力——这是经纪人工作成效与成败的关键。 4：客户经理的管理能力——找来客户，更要留下客户。 5：共产党员的意识与觉悟——只有具此意识和觉悟，才能更通透股市的“中国特色”；更能辨证深入地看待中国股市；更能深刻地理解各类政策；更能理解“中国特色”下的股市；更能把握机会与控制风险……。 6：保险经纪人的沟通能力——这是你协调与客户关系，协调