车载导航市场销售策略-北京现代汽车有限公司.ppt

Parts Sales Division 中国 Navigation Launching 战略 2008. 08 现代汽车（上海）有限公司 Page * Index 中国 UIO 及整车生产/销售量 2008年中国 Navigation 销售现况 市场分析 产品定位战略 主要营销战略 广告及促销活动方案 目标达成返利方案 Page * 1.中国 UIO 及整车生产/销售量 随着轿车销量的增加 Navigation 的需要急增 - Portable navigation (一般车辆) - In Dash type(高级车辆) : 起着整车主要销售战略商品的作用 (现代 TG vs 本田 Accord) 中国轿车保有量 (单位:万台) 生产及销量 (单位:万台) * 2008年仅统计上半年数据 1-7月数据，预计08年销量将达到1,028万台 Page * 2. 2008年中国 Navigation 销售现况 产品类别销售现况 (单位:万台) Brand别 PND 销售现况 PND(160万台) Option（30万台） Indash(12万台) 2008年1-7月PND销量约为160万台（其中占据市场份额80%以上的为市场的低端机及贴牌机，07年知名度高的几 大品牌今年上半年的占有率不足20%），预计全年的销量将达到280万台。 4.3寸与7寸的销售比例约为95：5 ? CMMB标准的推行，使国内的品牌（如新科、奥可视）厂商占据了技术方面的领先优势。 导航手机 （137.3万台） 1.2万 0.5万 4万 3.5万 2.8万 1.2万 1.2万 1.5万 144万 Page * 3. 市场分析 行业已有竞争者 Customer 替代品 Mobis (HQ+HMS) 潜在进入者 PND +DMB 及画中画的领先优势 构建完善的售后服务体系 广州、上海、北京及全国范围设立20家代理商 确认SKD工厂方式引进的产品有价格竞争力 根据市场的反应推出新的产品 以外观设计及技术领先作为竞争优势 国内指名品牌集中度提高( MIO、SHINCO、GRMIN） 国内厂商集中在低价机市 场，竞争非常激烈 盗版地图的流行，加大了 市场的竞争度 国内竞争的集中程度在4.3寸机型，7”机逐步被顾客接受 国际知名品牌品牌对中国市场的的重视度提高 国内CMMB标准的推广运营，带动新品牌的强势突起 国内MP3、MP4及数码厂商的业务拓展 手机厂商的对GPS市场的重视程度逐步提高 进入门槛过低，使渠道商参与到生产过程 智能手机的是最大的替代品 PMP, PSP 前装市场的扩大，进一步压缩PND市场 缺乏专业的知识，受推销人员的影响大 对价格比较敏感，品牌的影响力相对减弱，更看重功能 Page * 3-1. 市场分析-1 市场需求 市场供给 市场机会 市场威胁 品牌知名度集中化使竞争者进入的门槛提高 CMMB标准的推出，需要市场消化的时间 消费者还未对特定的服务提供者形成较高忠诚度 消费者对国外品牌的需求量旺盛 国内的低端机对消费者的意识有很高的促进效果 国外的知名企业正准备积极进入中国的汽车GPS市场 智能手机的推广，对PND市场的空间进一步压缩 整车厂家对GPS的市场重视，使的PND市场机会萎缩 深圳的电子厂商生产的低端机，以及IT渠道的盗版地图，降低了顾客的信任度和购买欲望 中国汽车保有量的迅速增加以及不到4%的GPS安装比例，为GPS市场提供了巨大的市场机会 CMMB标准的推广，带动了消费者对数字移动电视功能的重视 产品的不断降价和促销活动，使导航仪成为车主必备的工具 消费者对品牌的依赖越来越高 消费者对于受广告的影响越来越大，同时对品牌与质量的要求越来越挑剔 消费者对自身权益的保护越来越重视 消费者对新技术产品的需求逐渐提高 Page * 4. 产品定位战略 价格 铁将军 阿尔派 深圳厂商 中佳讯 MOBIS 新科 任我游 深圳厂商 品质/功能 “HMS”以提供高品质，多功能和出色的外观设计为基准，首先推出7”产品，并将连续推 出4.3”的产品，通过新产品的不断推出，以期快速的进入市场，并以此提高MOBIS品牌 的知名度。。。 Page * 5. 主要营销战略 [5-1] 流通网络构建战略 4S店 一级代理商 CARFE HMS 车友会 租赁公司 电子城 数码连锁 其他 家电卖场 用品连锁店 消费者 通过区域总代理商推进市场销售（通过市场推广的进度将区域细分化） — 必要时渠道将区分为：IT代理店 or 汽车用品渠道代理店 直营店CARFE及现代起亚进口车4S店由HMS直接供货原则 现代/起亚4