激活老团队系统方法概述（PPT 84页）.ppt

一 个 中 心：精神意愿 四个基本点： （一）内部（自身） 精神意愿理论解决了传统物质刺激理论中当物质刺激达到极限以后，如何再激发营销员工作动力不足的难题 小 结 精神意愿理论的寿险营销模式解决了传统的销售模式中矛盾主体不能解决矛盾主体自身的难题。 小 结 精神意愿理论的寿险营销培训模式解决了传统培训模式中收效不明显的难题 精神意愿理论的四大革命 传统的营销理论是物质刺激、利益驱动；精神意愿理论是精神激励、激发意愿。精神意愿理论解决了传统理论当物质刺激利益驱动达到极限以后，如何再激发营销员工作动力的难题。 传统理论的营销技术只讲方法，精神意愿理论的营销技术是意愿加方法，它解决了当方法不起作用时再怎么办的难题。 第三大革命是寿险营销模式的革命 传统理论的营销模式是以“自身力”封闭式为特点的一元模式，精神意愿派的营销模式是“自身力加外力”开放式为特点的二元模式，它解决了一元模式中矛盾主体不能解决矛盾主体的问题。 第四大革命是寿险营销培训模式的革命 传统理论的营销培训模式是以“理性”说教为特点的灌输式教学模式，精神意愿理论寿险营销培训方式是以“感性”分享为特点的启发式教学模式。它解决了培训实效不明显的难题。 教学方式与受众相脱离 未成年人教育模式 世界观未形成 教育方式 教育内容 无经历、无经验 以理性说教为特点的灌输式 传承知识，提高综合素质 成年人的教育模式 世界观形成 教育方式 教育内容 自我性、独立性、排他性 成见性、经验性、自尊性 启发性、现身说法性 实用性、可操作性、可传承性 解决之道：感性分享为特点的劝说式教学模式 成功之约培训很好的解决了四大根源 七大理由 4、授课理念与众不同。 秉持“听得懂、记得住、用得上”的理念。 1、课程内容与众不同。 2、课程内容都具有针对性、实用性、实操性。 3、课程内容是理论与实践、理论创新与实 践升华的完美结合。 7、创新式培训，采取培训前、中、后期的 服务。 训前调研制定符合本机构增员培训内容量体定做课程， 训中随时反馈及时调整， 训后遥控追踪指导，解决操作中的困惑与难点。 七大理由 5、授课方式与众不同。 我们不是激情式，说教式，而是娓娓道来引导式。 于无激情见真情式。 6、老师都是公司精选的 最优秀的讲师。 他们有的有丰富的实践经验有得有系统的训练， 是知与行、行与果的完美结合。 现象——产生共鸣（冰山表面） 本质——豁然开朗（冰山根本） 冰山 权威 授课效果： 精神意愿理论导图说明 业绩难 增员难 团队管理难 寿险营销四难 士气低落提高难 1、四大难逻辑关系图： 社会 家庭 客户 公司 保费难 压力大 无安全感 增员难 寿险生命有限性 心理承受有限性 产品特点 自己 2、问题症结逻辑图 四大难 五大失去 3、两种解决方案的区别 “理性”说教为特点的灌输式 “感性”分享为特点 劝说式 寿险营销培训模式 自身力为特点 一元模式 “自身力+外力”为特点的二元模式 寿险营销模式 物质刺激+方法 （过程导向论） 精神意愿+方法 （结果导向论） 寿险营销技术 传统的物质刺激理论 成功的精神意愿理论 寿险营销理论 两种解决方案的区别 解决的四个方面 4、物质激励与精神激励效果对比图 生存 安全需要 社交需要 尊重需要 自我实现需要 精神意愿曲线 物质意愿曲线 精神家园 物质家园 保险公司激励的误区：用物质手段销售精神产品 扭曲 以利取利 以义取利 物质手段 利 精神手段 义 精神观念 物质观念 人性恶 人性善 自私 爱与责任 精神产品 物质产品 无形产品 有形产品 利 利 团队 增员 业绩 培训 物质刺激曲线 精神意愿曲线 5、两种理论结果对比图 激活增员者 精神意愿理论 激活团队 增员 留存 增员 业绩 6、精神意愿理论作用逻辑图 7、精神意愿理论体系逻辑图 有效培训操作系统 精神意愿理论 成功增员激发操作系统 倍增业绩激发操作系统 高效留存育成操作系统 教育 训练 信念 方法 效果 信念系统的建立 总结： 第一大革命是寿险