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“一起奥运 一起联想”大联想奥运激励计划 致大联想合作伙伴的一封信 尊敬的大联想合作伙伴: 大家好！ 2007联想合作伙伴大会已经吹响了大联想向着奥运进发的的号角，4月27日的渠道策略报告会上我们已经正式发布了《大联想奥运激励计划》，同时大联想奥运战略也清晰地呈现在每一位大联想合作伙伴的面前，作为2008奥运会TOP赞助商，联想非常希望与我们的合作伙伴一同分享这份珍贵的奥运荣耀与喜悦，在此特向所有的大联想合作伙伴就详细的评优规则做出正式的发布和说明，让我们共同抓住这次百年不遇的奥运机遇打赢大联想的奥运战略。 大联想奥运激励计划的评优规则分为两部分进行介绍： 一、半年评优规则 特别说明：半年签约额完成率100%以上有资格入围评选，凡出现严重市场秩序违规将取消评选资格； 奖励对象 奖励名额 奖励内容 评选标准 扬天分销商/代理商 12 火炬手 按年度承诺额分四组，每组总排名TOP3获奖 业绩公式=销售总额*50%+平单进货额*50% 总排名=FY07上半年业绩排名80%+FY06全年业绩排名*20% 笔记本分销商/代理商 12 火炬手 1、按财年签约额将直接进货渠道分为四组，从高到低排序、第1-15名渠道为第一组、第16-35名为第二组、第36-65名为第三组，其余为第四组； 2、四个组获奖名额分配为4-4-2-2； 3、销售额完成率公式＝(价值机型销售额*1.1+其他机型销售额*1)/对应承诺额 4、总排名=FY07上半年完成率排名80%+FY06全年完成率排名*20% 消台分销商/代理商 12 火炬手 按年度承诺额分六组，六个组获奖名额分配为3-3-2-2-1-1； 总排名=FY07上半年完成率排名40%+暑促任务完成率排名60% 消台、扬天、笔记本金牌店面 48 火炬手 奖励名额按三产品分配到分区：消台—20（详见消台暑促店面营销策划案）；笔记本—18（详见笔记本暑促店面营销策划案）；扬天—10（详见扬天Q2店面营销策划案）； 消台、笔记本排名公式=6-8月销量完成率排名50%+价值产品销量完成率排名50%； 扬天排名公式=Q2销量完成率排名50%+价值产品销量完成率排名50%； 5-6级经销商 18 火炬手 有1家以上消台金/银牌店面的5、6级经销商入围；奖励给每分区内综合排名NO.1的5-6级经销商 排名公式=FY07上半年销量排名70%+推广能力综合排名30% 金牌商用经销商 24 火炬手 FY07前两季度连续评为金牌的商用经销商入围； 奖励分配按销量占比名额到分区，在分区内按照金牌经销商FY07上半年销量排名，奖励给TOP1-2的金牌经销商； 排名公式=平单销量*70%+特单销量*30% Think ND 4 火炬手 奖励名额分配给全国业绩排名TOP4； 排名公式=FY07上半年销售额排名50%+销售完成率综合排名50% Think KR 18 火炬手 分区内排名，奖励给每分区业绩排名NO.1； 排名公式=FY07上半年销售额排名50%+销售完成率综合排名50% 大联想学院教授/讲师 4 火炬手 由分区正式推荐的大联想学院认证客座教授/讲师，FY07上半年销售完成率排名为分区前三分之一范围； 贡献的课程资料符合大联想学院要求，正式授课1次以上或在大联想学院的授课公开赛上取得名次； 大联想学院评选小组评定排名TOP4的大联想客座教授/讲师获奖 二、年度评优规则 1、T-Model年度评优规则（与奥运激励相关部分，代替原有出国游奖励） 总体评优原则 各奖项的获奖渠道必须满足以下几个基本条件： 获奖的直接进货渠道（分销商、代理商）的相关产品100%完成协议签约任务； 获奖的直接进货渠道在07财年中，没有被渠道销售部出示“红牌”或“黄牌”处罚； 获奖的店面渠道在07财年中，签约时间早于2007年6月30日且07财年连续四个季度为联想金牌店面，店面规范神秘人考核全年平均成绩≥85分（5-6级店面≥80分） 获奖的商用渠道在07财年中连续四个季度被认证为金牌商用渠道 各奖项评奖标准细则 奖项 奖励名额 名额分配 奖励内容 评优KPI 权重 分销合作金奖 20 所有奖项均按照华东、西部、中南、北方四个大区T模式净收入金额（3产品总额或相应产品的净收入金额）全国占比分配大区名额，大区总经理牵头协调本大区内部各分区间的名额分配 开闭幕式嘉宾 年度签约T模式产品进货总额 年度签约T模式产品签约完成率 签约T模式产品年度进货额同比增值率 最近3年业绩状况、对联想忠诚度等综合因素 40% 20% 20% 20% 消台合作金奖 20 开闭幕式嘉宾 年度消台产品进货额 年度消台产品签约完成率 消台产品年度进货额同比增值率 最近3年业绩状况、对联想忠诚度等综合因素 40% 20% 20% 20% 扬天