斌彬迎宾淘宝店营销策划案.ppt

斌彬迎宾淘宝店营销策划案 组员：王荣飞 章斌 指导老师: 陈民利　　　 2007．5 一、前言 作为全国以及全世界的最大的小商品市场，义乌集中了众多中外厂商和丰富的商品货源。 在现实店铺竞争激烈，营运成本高昂的情况下，我们选择在网络上销售产品、实现交易，依托着本地巨大的货源市场，开拓最广泛的目标客户群。“买全球，卖全球”是义乌市场的主要特征，同时也是我们项目的主旨。 二、目录 （一）市场分析 （二）宏观环境分析 （三）竞争者分析 （四）消费者分析 （五）优劣势分析 （六）本项目的市场定位 （七）本项目的营销方案 （八）店铺的发展规划 （九）团队的组建 （十）附录 （一）市场分析 1、市场需求 在消费者市场，日常生活用品在必需品市场占了很大比例。随着经济的快速发展，居民的消费能力进一步增强，市场潜力可观。小商品具有高消耗性，快速的流行性，生命周期变更快等特点。在价格上被消费者普遍接受。 （二）宏观环境分析 亚马逊网上书店的赢利、淘宝网每年的300%的增长速度、yesppgB2C的惊人发展。这些，都标志着在中国市场上，B2B、B2C、C2C等电子商务时代的来临。随着人们受教育程度的提升，全球化时代的到来，互联网的普及，中国网民也越来越愿意接受网上购物的新型消费模式，会有越来越多的人在网络上进行商业活动和商品交易。 （三）竞争者分析 直接竞争者—淘宝网商，虽然明确的数字报告，但就淘宝交易平台上，2005年12月30日注册会员数已经突破 1300 万。他们有些是厂商合一，在价格上占优势，有些是代理代销，有很高的信誉度。有些是在商品更新上独树一帜，具有很旺的人气。在经验上和 实际操作上都比我们要老道，成熟。 潜在竞争者，如传统商铺，数目庞大，渠道完善，规模成熟。有很强的竞争力。但是在时代的发展中，已经显现出疲劳的状态。网络营销的兴起，恰似将新的活力注入市场。 （四）消费者分析 我们的目标客户为20～35岁间的青年，他们有着很强的自我观念。追求独特、个性、时尚，也擅长理性分析。对于新鲜事物，有强烈的求知欲。同时，他们的消费潜力巨大，精力旺盛。 相对于传统商铺，我们的商品在价格上具有优势，这也是消费者所青睐的。有些消费者则是未来购买传统商铺内很难找到的商品，或是为了方便，省却来回商铺的路程。 （五）优劣势的分析 1、货源优势： 义乌有国际商贸城、篁园小商品市场、宾王市场等大型的商品集散中心。商品丰富，供货方便。我们在库存管理上采取直接向生产厂家拿货的形式，所以在一定程度上减少了库存的风险。商品的种类可以随意添加，只要有需求，就有我们的市场。 2、价格优势： 在价格上具有无可比拟的优势。在与商家交流以及谈判下，多数商家愿意提供我们所需要的商品,并积极支持我们的创业，在价格和进货条件上给我们最大的优惠。 3、经验优势 在这以前，我们还有实体经营时累积下来的经验。 在大学二年级，我们有一个学期的摆摊经历，正是在此期间，我们所联系的进货商为我们以后网店的货源提供了极大的支持。使我们的能力得到提升，对市场的理解进一步加深。 2、劣势 当然，我们还是存在没有丰富的网络营销经验，没有很高的信誉值和人气。还因为我们是以学业为重，不能投入大量的时间和精力，我们不能一直呆在电脑面前接受顾客的询问和认购。在资金运转方面，也是我们的软肋。因为货物数量庞大和单价昂贵，我们有时候不能正常进货，导致生意无法达成。 （六）本项目的市场营销定位 主要目标客户群体为20～35岁的青年顾客。主要的销售产品为日常生活用品，还有饰品和虚拟游戏货币等。 我们的价位是中等，削减利润，压低成本，以获得更大的客户面。我们的服务热情，人缘良好，和多数客户建立了稳定的客情关系。这也是我们的价格战略，经营之道。 （七）本项目的营销方案 1、货源组织： 在义乌本市场进货，谈判以赢得较合理的价格和优惠条件，如可以先拿货后结算的形式。 后期联系 “中博贸易展览”公司，使店铺的商品种类增加到1400种。 2、产品组合： 以日常生活用品为主要的产品类型，附带饰品和虚拟游戏币和其他根据顾客留言、需求而开展的新业务。 3、定价： 我们定价都依据市场的均价，上下幅度在5%。在初期为了快速获得信誉值，我们