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賽局理論（Game Theory） 緣於西方世界探討兩個經濟個體之間當有利害衝突時，謀略運用之學。 又稱「博奕理論」，又可稱為「互動決策理論」 針對一群決策者在決策時，所面臨的問題與戰略行為，所進行的一套有系統強有力的策略式互動行為 (interactive behavior) 分析工具方法 本學門領域的研究發展價值，於1994年由諾貝爾獎予以肯定。 納許 於1994年與 加州柏克萊大學的哈桑尼(J.C.Harsanyi)及 德國波恩大學的賽爾登(R.Selton)等賽局理論研究者 共同獲得諾貝爾經濟學獎。 尋求在利害衝突下的最適因應策略，透過策略推估，尋求自己的最大勝算或利益，從而在競爭中求生存。 賽局理論（Game Theory） 我的計算必須考慮你的計算，而你的計算也考慮了我的計算 賽局中的每一個人的決策，會受到賽局中其他人的影響 賽局理論發展係1928年匈裔美籍數學家馮諾曼(Von Neumann, John,1903-1957年)首先證明基本的「壞中取小」定理的零和 ，才被確立。 適用於設定只敵我兩方對峙競爭的「零和（zero-sum）」賽局，在此情形下所獲得的利益值，恰為對方所獲負數之虧損值，而對峙雙方所各獲得之值相加，則等於零。 賽局理論（Game Theory） 由Von Neumann﹐ Morgenstern等二人在1944年提出(Theory of Games and Economic Behavior ) 運用賽局理論的分析方法，將有助於我們發展出雙贏的經營策略 賽局分為規範性賽局（rule-based games） 與自由式賽局（freewheeling games）等兩類，前者參賽的規則明確且參賽者的各種反應是可以預知的，但後者沒有明確的規則限制，參賽者互動可有較大的變化空間。 商業競爭經常同時兼具兩種賽局的特性，但以自由式賽局的思維比較容易創造雙贏的機會。 自由式賽局理論（Game Theory） 原則是每位參賽者所贏得的不能超過他對於整場賽局的貢獻。所以重點將在於如何在賽局中創造價值（added value），而不是如何掠奪自他人的成果。 經常需要所有參賽者齊心協力經營這場賽局，才能增加整體賽局的價值，並使每一個參賽者獲得較大的報酬。 當一場賽局的獎賞，要靠其他參賽者的配合才能獲得，如此就比較會採行合作雙贏的策略。 自由式賽局理論 在創造雙贏的賽局中，如何改變賽局進行的方式，要比打倒對方還要來的重要。 例如，當市場處於供過於求的情況，彼此以降價進行流血競爭，最後必然沒有真正的贏家。處此情境，如能思考如何改變市場環境與競爭規則，使所有有實力的競爭者，都能獲得合理的市場佔有率與利潤空間，這就是一種雙贏的策略。 囚犯困境 (prisoner’s dilemma ) 由弗拉德（Merrill Flood ）在1951年所提出 由塔克（Albert W.Tucker）加以明確公式化和命名 戲雙方可能合作，也可能不合作，描述真實世界是既競爭又合作的常態 證明個人以自我利益為出發最後結局，可能是「雙贏」或「雙輸」。 納許以此證明人性在被隔離的限制因素下，產生的各謀自己利益的謀略，形成「囚犯困境」現象，反而造成雙輸的局面。 囚犯困境 (prisoner’s dilemma ) 應用到國際談判，要雙輸或雙贏是決定在兩方能否掌握充分資訊，瞭解敵情及有沒有溝通互信基礎。 「納許平衡」雙贏與雙輸之一線之隔，更加提醒競爭者相互間培養相互信賴、溝通、合作的重要。 雖然每個賽局者有一種 “優勢” 的策略可以在抵抗對方可能的反制策略下，使自己獲得最大利益（best pay-off）。可是如果雙方皆採 劣勢 的妥協策略，則每一方都可以獲得較好的利益（better pay-off）。 賽局中參賽者的網絡關係 競合理論之一些基本原則 將自由式賽局中追求雙贏的策略稱之為競合理論（Co-opetition ) 基本原則： 在實力不足的情況下，不要向跟你有重大利害關係的對象進行直接的對抗。 在實力不足的情況下，妳與對手合作的利益將可能要大於對抗的利益。因此要設法尋求與對手合作的機會，而合作的基礎在於你對於妳的對手可以帶來多少的價值。 當妳必須依賴妳的對手才能產生價值，那妳此時就受制於人。因此在賽局中要盡量使妳的對手依賴你，才能顯示出妳在賽局中的價值與地位。 競合理論之一些基本原則 如果想要不戰而退敵，妳必須要事先能夠提出足以阻嚇他人的明顯事實證據。 當妳的對手有更重要的對手時，妳在賽局中的地位與價值將會因此而提昇。因為大家都想利用你、聯合你，且不想與妳為敵。（聯合次要敵人，打擊主要敵人） 賽局中的遊戲規則如果由實力強的一方來訂定，那麼弱者將很難有獲勝的機會。此時弱者唯有尋求改變遊戲