厨房新概念.pdfVIP

中 小 企 專 訪 廚房新概念廚房新概念 德國寶（香港）有限公司董事長陳國民詳述公司進軍 內地市場的策略。 如果你曾經以為德國寶是一個德國品 國民解釋：「現時，許多人都希望有一個清 牌，你可不是唯一有這個誤會的人。事實 潔、整齊和美觀的廚房，廚櫃因而變得非 上，德國寶是一個香港品牌，但即使你對 常重要，而且消費者大都希望能找到可以 此感到有點意外，你絕不會對德國寶產品 與廚櫃裝置和風格相配合的電器。因此， 的品質感到失望，因為德國寶產品的品質 我們可以透過廚櫃，帶動家庭電器的銷 可媲美任何一個優質的德國品牌。 售。」 特許經營計劃 我們認為特許經營是拓展國內市場的最佳辦法。 以廚櫃帶動電器銷售，成為德國寶現 時的業務方向。德國寶在香港選取了幾個 多元化的優質產品 地點，開設陳列室，推銷其廚櫃和電器產 德國寶（香港）有限公司董事長陳國民 品。陳國民表示，公司會在今年下半年， 說：「我們可沒有想到會有這個誤會。公司 在華南地區開展特許經營計劃，透過特許 成立之初，管理層訂下了目標，希望把全 經營店，把這個銷售模式擴展至內地。 ?? 陳國民解釋說：「我們認為特許經營是 世界最好的都匯集在這 。當時德國是世 界有名的工業國家，我們遂決定把公司命 拓展國內市場的最佳辦法。許多透過國內 名德國寶(German Pool)，顯示我們力求做 百貨公司或連鎖店銷售產品的企業，都因 到高品質、高標準的決心。」 為這些店舖收費高、付款條款欠佳，遇到 德國寶最初只製造電熱水器，經過不 資金周轉的困難。以特許經營店方式銷售 斷發展，演變成一家具規模的企業，生產 產品，可以解決這個問題，亦是開拓國內 抽油煙機、電磁爐等一系列家庭電器和廚 偏遠地區市場的一個方法。」 櫃。陳國民說：「有見家庭電器是現代生 陳國民指出，即使銷售點售出的貨品數 活中不可或缺的一部份，我們從一開始就 量很少，亦需要提供維修服務。「產品可 決定建立一個品牌，售賣多元化的家庭電 能因為使用不當而需要維修，若銷售點附 器。」 近沒有相關的支援服務提供，買家會誤以 廚櫃與家庭電器屬不同的業務範疇， 為產品品質有問題，影響品牌的聲譽。因 但德國寶發展廚櫃業務，是有根據的。陳 此，我們計劃中的特許經營店將會是產品 36 2007/May Hongkong Industrialist 銷售點以及維修和支援中心。」