手机美容店的策划方案.ppt

　　　　 　－－之市场现状分析与ＳＷＯＴ分析 　　　　　　　飞鱼－解说员：吴旭丽 一、市场现状分析 （一）手机行业分析 （二）宏观环境分析及购买行为分析 （三）消费者需求分析 （四）竞争者的分析 二、运用SWOT分析 　（一）市场机会 　（二）市场威胁 　（三）优势 　（四）劣势 一、市场现状分析 （一）手机行业分析 到目前为止，我国约有4亿个手机用户，平均每3.5人中就有一部，在城市比例更高，而且每年还以7000万部增长，手机正以惊人的速度普及。伴随着手机的快速普及，手机个性化服务市场也开始升温，人们不再满足单调雷同的手机外观，铃声图片等，要把个性的想法体现在手机上，实现与众不同，张扬个性。据有关单位预测分析，一个50万人口的小城市，手机个性化服务市场就蕴藏着上千万元的巨大商机，如此诱人的市场 。 中华英才网的调查数据显示，目前为止中国的手机用户约有4亿，且在今后很长时间将保持高速增长，因此手机及相关产业市场已经成为我国潜力最大的消费热点之一。专家表示，手机美容业是一个小规模、多样化生产、个体化服务的可持续发展行业，有着广阔的市场前景，风险低回报高。 （二）宏观环境分析及购买行为分析 1、义乌人口 外来人口多：义乌实有人口170万，这其中，本地人口不过68万，外来人口“反客为主”，已经远远超过本地人口。义乌必须将其待为“上宾”，视为一家，才能留住客人，才能让义乌更加发达，更加富裕。 　　通过上述的材料分析，我们可以得出：由于外来人口增长的迅速必然会影响手机美容的发展与强大。到目前为止，手机作为这个时代主要的移动通讯工具之一，进入手机美容这个行业，必然会获得巨大的利益。 2、义乌的发展状况　　去年，义乌市实现商品市场成交额389亿元，平均每天成交金额在一亿多元。义乌市“贸工联动”战略的深化实施，也促使了农村居民家庭工业收入的提高。上半年，义乌市农村居民从事家庭工业获得的现金收入人均达515元。商贸业的持续繁荣也保证了义乌市农村居民经商收入的稳步增长。越来越多的义乌传统农民开始转行进入商贸业。今年1至6月，义乌市农村居民经商得到的现金收入人均733元，增长了12.6%。 3、社会文化 如果把文化看作是一条源远流长的河，那么经济就是河上最时尚的风景。特定的自然环境、文化氛围和长期商业传统的熏陶，为义乌人的创业和义乌的改革发展提供了强大的精神源泉。? 　　随着我市“全省学义乌，义乌怎么办”讨论的深入，在近段时间来，我市文化系统的各界人士认真组织学习了省委、省政府有关精神，开展了弘扬“义乌发展经验”和系列大讨论。? 综上所述，义乌的宏观环境对手机市场有重大的促进作用，我们投资于该行业必然会有所发展，也一定会赢得一定的利润。 （三）消费者需求分析 1、消费者的需求规模 义乌是一个商业城市，到处的店面，到处的商人。这个给手机市场带来了不可想想的机遇。因为商家与商家之间要沟通就需要手机。在义乌这样一个商业城市没有手机就不等于失去商业的机会。外来人口增长，给这个手机市场带来又是一种商机。人们对手机是舍得投入。所以对我们这个手机美容市场更是一种机遇。 2、消费群的范围及其购买特点 通过我们的调查，喜欢手机美容都是一群时尚的年轻人，有60%以上都是在18-20岁的年轻人，有38.57%以上在20-25岁。有1.43%在16-18岁。所以我们以后主要的服务对象是18-20岁的年轻人，但我们不是要放弃其他的消费群体，我们会找一个更好的经营方式来满足其他的消费群。 对于我们要开店，有59%以上的人会光顾我们的店，有20%的人可能会光顾我们的店，有21%不会光顾。这样一调查对我们开这个更加有信心了，对于我们手机美容的价格，54.2%的调查者表示手机美容的价位定在20-30元之间。 （四）竞争者的分析 随着经济的高速发展，在义乌这个发展飞速的城市，人民对手机的需求不再是简单了，他们对手机的要求越来越高了，对手机的外形、手机的功能更高了。更多时尚的年轻人喜欢上手机美容。这种消费群体的扩大，不禁拓展了手机美家容的市场，更是一个商业竞争点。 1、间接的竞争者：手机维修 在义乌最有名的手机维修点有：TCL手机维修特约点、百佳信手机维修中心、等许多的手机维修店，对我们手机美容的威胁很大。消费者可以选择去手机维修店美容手机。 2、直接的竞争者：手机美容店 在义乌虽然没有几家手机美容店，但还是有几家，在地下商城有一两家手机美容店，他们主要经营：从最初的手机外饰包装，到复杂的全包、手机内饰、跑马灯技术、和弦技术、镀膜技术、手机