住房超前化.pptVIP

住房超前化 通过市场调查杭州所面临的严重的住房问题.受到房价、出租价和收入不平衡。我们将推出价格合理、设施齐全。把大学生公寓结构引入社会公寓。一个房间有上下铺，也是可以把下铺设为桌椅和衣柜。按照寝室的布局 ，为广大消费者群体设立一个安定有序的第二个家，利用成本低的条件，以较低的价格出租。主要针对收入不高的消费群体。 市场分析——竞争对手分析 1、竞争对手所提供的房价或房租价额过高。据统计，房价或房租价基本上占用了消费者群一大部份或一大半的收入。 2、竞争对手所提供的房子设施少，但房价或房租费很高。 3、竞争对手的房子如果是市区，那么房价过高，所以很多人住在郊区，每天都要赶好几辆公交车，至使交通不便。 4、竞争对手没有提供适合外地民工、务工人员、刚毕业大学生的住宿条件和合理的价格。对他们来说是面临了一个重大问题。 宏观环境 1、随着杭州经济的日益增长，外来人口越来越多，对租房、买房的需求也随之增长。 2、许多人由于收入低，一家人的住宿面积还不到10个平方，而且设备不齐全，卫生情况受限制基至于----吃、喝、拉、撒都在同一个房间里。这种现象已成为杭州市的一大污点，对于杭州的文化建设也是一个很大的阻碍。 3、而我们所提供的房子，占地面积小，容量大的优点，以小面积住更多的人，而且环境比普通的住房条件要好得多了。再是投资额少，所以可以在许多个不同点设点。 4、而我们提供的房子可以把公寓寝室化，让消费者都找到第二个家的感觉。 住房公寓化 产品把握 1、占地面积小，容量大，（在一个小房间里象寝室一样：有上下铺，衣柜和桌椅，在加上一个小厕所，一个小阳台，阳台上有一个小厨房，根据顾客的需求把房间设置成一人制、二人制……） 2、价格合理，基本设施完善，适合外来人口，经济收入水平低的消费者群体。 3、分布点广，即可在市区分点，也可在郊区分点，对于上班族交通问题提供了一个很大的优势。 公寓寝室化 面临的机会和问题 1、受广大外来务工者，刚毕业的大学生，收入水平较低的消费群题的青睐。 2、价格合理，刚好填补了现在杭州房价，房租高所产生的空缺。 3、现在市场上还没有提供此类租房条件，具有独特性。 4、由于市场上史无前列，需要大量人力物力，而且具有一定的风险，打入市场还需要一个过程。 5、分布面广，可以广泛的传播信息，适合更多顾客的需求。 策略运用——采用人员推销，宣传报导 1、可以通过登报宣传，让更多的顾客了解、认识、并接受。 2、利用每条街都有报刊的优势，把报刊整个小屋子作为宣传广告，新颖靓眼，吸引顾客的眼球。 3、组织一个宣传小组，对各大学即将毕业的大学生进行宣传，也可以适当的在人群中做宣传，发传单。 行动安排 1、与同学或朋友合股，安排一定的资金。 2、先进行初步拟订计划，再进行初步预算。 3、再进行详细的市场和竞争对手分析，把握市场机会，抓住机遇。 4、拟订详细的计划书，整理安排，并开始实施。 5、与此同时，进行市场调查，做到我们的计划方案跟消费者的反馈信息同步进行，符合消费者切身需求，趋向大众化。 6、总结经验教训，扬长避短。 控制过程 1、 首要的是与旧房所有者或房介公司联系，收购旧房，并适当的进行装修，作为整个业务的基点 2、合理近按排上下员工，进行适当培训。在各自岗位发挥各自的作用。股东做好领导指导、指挥、监督作用。 3、会计管理员做好财务分配。 4、根据员工工作成果和效果进行奖罚明细。对他们有一定的规章制度 5、时时了解消费者群体的的反映，并作出适当的修正。 我们通过市场调查、市场分析、把握机会。为广大消费者提供更为优质的服务,低投入,高回报,被广大外来务工者,刚毕业的大学生,收入水平低的消费者群所青睐,我们所提供的服务分布点广,交通便利,适应不同区域的消费者群,为广大消费者提供了更多的便利. * *