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第二章　贸易术语和商品的价格 ? 第四节 价格的掌握 一、 作价方法 我国进出口商品作价的原则： 在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策和购销意图指定适当的价格。 作价方法有： 1、 固定作价： 通常是指规定货物的单价，明确的规定具体的价格，简称单价。 国际货物买卖的作价方法，一般采用固定作价。 2、非固定价： 一般用于市场价格波动比较频繁或交易期限较长的产品 ? ? 非固定价 A、暂不固定价格： 国际市场价格变动频繁，幅度较大， 或交货期较远，双方对市场趋势难以 预测，约定将来如何确定价格的方法 又有“活价”之称。 B、 暂定价格： 为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 注：这种做法如缺乏明确的定价依据，到时候双方在商定最后价格时可能各持己见不能取得协议，而导致无法履行合同。故，订有“暂定价格”的合同有较大的不稳定性。 非固定价 C、 滑动价格 对于成套设备、大型机械以及一些初级产品，从合同成立到履行完毕需要较长时间，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本，以合同成立时的价格为基础，到交货前再根据工资、物价变动的情况进行调整，此为滑动价格。 二、影响成交价格的因素 1、商品的质量与包装：一般是按质论价。 2、商品的成交数量：成交时应该考虑数量折扣。 3、商品的运输：不同的运输方式有不同的运输成本。 4、交货地点和交货条件：交货地点和交货条件不同买卖双方承担的责任、风险、费用不同。交货地点和交货条件是确定的关键。 5、 交货时间：加快交货应予提价。 6、支付条件和汇率的变化风险：早收款价格应低于晚收款价格，同时应将汇率风险考虑到货物的价格中，若采用不利货币，应适当提高出售价格或压低购买价格。 * 第二章第一节 贸易术语 * 非固定价 * 第二章第一节 贸易术语