北京国瑞城项目营销策划提案.ppt

竞争楼盘 第二部分 项目理解及产品定位 建立城市新秩序，树立国瑞商圈新地标 项目解读 核心卖点 目标客户 产品定位 建立城市新秩序，树立国瑞商圈新地标 改变城市的无序状态，不要奔波，不要切换，一切尽在国瑞城！ 留在人们脑海中的不是崇文门外有个国瑞城， 而是国瑞城那片地区以前叫崇外！ A释义，A延展 Absolute 完全的，绝对的 Achievement 成就，功绩 Accept 接受，认可，同意，承认 Accelerate 加速 Ace 一流的，王牌 Admirable 令人钦佩的，值得赞美的，绝妙的，极好的 Acclaim 喝彩，欢呼，称赞 Active 积极的，主动的，活跃的 Across 交叉，越过 Advanced 高级的，先进的 Advantage 优势，有利条件，利益 Aggiornamento 现代化 Aesthete 审美家，唯美主义者 解题 A级化：国瑞城的A级区，商圈的A级区 A极化：A，极度深入，极度丰富 A概念演绎A形象 副标题之一 副标题之二 第三部分 营销策略 销售目标 销售目标 营销五大方针 另类机会媒体 票底广告位：山西煤票 农机展销会入场券 工业科技进步展入场券 针对异地的大型展会，定点促销： 农用机械展销会 矿业设备展销会 山西煤交会 整体销售推盘节奏 整体时间表 销售实现 商场如战场 实现销售目标的五大战役 第一大战役 客户积累阶段 06.12——07.3 第二大战役 聚集人气全面启动阶段 07.4——07.6 第三大战役 产品纵向拔高阶段 07.7——07.10 第四大战役 全面消化阶段 07.10——07年底 第五大战役 高调谢幕 价格节奏控制 销售控制策略 第一阶段工作计划 第四部分 媒体表现 明暗双线，主辅相成 主题诉求 A 是战略格局 A出，格局定当仁不让，坐镇中央，是为格局 主题诉求 主题诉求 A  是造城态度 所有大理想，都要事无巨细的做事态度成全 主题诉求 主题诉求 A  是上层生活 凡空间，都是意识形态的外化表现 主题诉求 主题诉求 A  是交通要地 地铁、长安街、两广路，路多的效果是人快 主题诉求 主题诉求 A  是建筑品质  建筑之品，可鉴造者之德 主题诉求 主题诉求 A 是服务水准任何可以服务的地方，都有服务 主题诉求 主题诉求 A  是顶级时尚 引领时尚话语权，代言标准 主题诉求 主题诉求 A 是商务形象在商，形象力就是生产力 主题诉求 主题诉求 A 是TOP休闲吃喝玩乐，唱念做打，都在最high状态 主题诉求 媒体表现——灯箱 媒体表现——灯箱 媒体表现——灯箱 媒体表现——灯箱 媒体表现——灯箱 媒体表现：报广 媒体表现：报广 媒体表现：报广 媒体表现：报广 媒体表现：报广 广播媒体表现 ?90.0音乐台 –集中使用,每次以月为单位,每天发布次数不少于8次 ?广播内容（60S）： [钢琴单音节伴奏，童音唱字母歌]ABCDEFG； [男金属音立体回声此起彼伏]A是崛起、A是格局、A是态度、A是生活、A是交通、A是品质、A是服务、A是时尚、A是商务、A是休闲； [宏大的YanniSantorini背景乐，磁性男声] 国瑞城A区，二环内的百万平米建筑群；国瑞城A区，城市中心的高处。国瑞城A区电话67126688 ?广播内容（30S）： [男高音美声歌声最高潮部3s，转背景音] [磁性男声，宽广、激昂]高度，是一种品质，是一种态度。国瑞城A区，城市中心的高处。 [背景男高音歌声渐起]敬请高人莅临品鉴，国瑞城A区热线[男高声结束音，掌声，渐隐] 销售工具 软文 《商圈形成的几个必要条件》 区域交通便利性 业态丰富搭配合理 有一定的商业历史积淀 核心建筑的大体量（核心建筑对商圈的完善和整合） 崇文门区域商圈现状（已有初步规模，但商圈概念影响力不大） 软文 《崇文门区域期待核心建筑群》 崇文门区域交通现状 崇文门区域业态分布现状 崇文门区域的商业历史积淀 崇文门区域已经在快速发展，亟需核心建筑整合 谁会是崇文门区域的核心建筑？ （新世界百货使商圈形成初步规模，但体量小、且单一项目无法承载商圈概念。国瑞城A区补充和完善，更将商圈