东莞房地产：中堂东港城推广策略及计划.ppt

第3页，共3页 推广阶段划分 第一阶段 时间：2007.5-2007.6 销售目标：2700万 销售策略：重点以重新塑造项目形象，通过各种手段短期内重新树立项目大气、高档项目形象。重点是重新积累客户，增加项目在市场的关注度及客户上门量，从市场中抢客户。 营销费用：70万 注：由于销售队伍刚进场，需要一个熟悉及积累客户阶段，5、6月销售目标较少。 工作重点 工作重点 拓展周边镇区客户 5月底开始进行周边镇区客户拓展，第一步是在新塘及麻涌进行。手段包括以下几种： 户外封锁：在主要的交通要道进行高空的信息封锁 电视覆盖：在周边重点镇区进行广告插播 短信轰炸：定期的短信发送，发布活动产品信息。 看楼车接送：在主要的购物、居民区设置看楼车接送，特别是活动日期间，同时可以进行车体广告宣传。 第二阶段 时间：2007.7-2007.9 销售目标：7000万 销售策略：重点消化1期剩余产品，争取在9月底销售率达到85%以上 营销费用：85万 注：第三季度夏季按照惯例销售不会有很大的高潮，营销活动也会 相应减弱，但9月份为了进行新产品的宣传，为新货的推出及10月黄金周的旺销准备，需要加大营销力度。同时进行商铺的宣传，推广商铺的销售。 根据镇区拓展的回馈情况，考虑是继续原周边镇区或是增加目标镇区。计划推广重点是本镇+两个周边镇区 组合镇区： 中堂+新塘+ 麻涌 中堂+望牛墩+高埗（107国道） [媒体组合] 户外广告牌（主） 电视（主） 短信（主） 候车亭广告（辅） 楼体、路旗 （辅） DM （辅） 报纸（硬广） （辅） 7月延续活动营销、情景营销吸引客户，促进销售。8月中开始进行1号楼的宣传造势，积累客户。同样利用针对性媒体，直接正面攻击，户外、电视配合候车亭、短信等吸引市场眼球，同时利用项目好的临街展示面，楼体，路旗进行展示。 第三阶段 时间：2007.10-2007.12 销售目标：5300万 销售策略：重点销售1号楼及消化1期A的1期尾盘 营销费用：70万 注：第四季度主要是消化1号楼新产品，主要节点是十一黄金周，把握十一销售黄金周期，创造销售高潮；考虑到12月为销售淡季，适当减少推广力度。 [媒体组合] 户外广告牌（主） 电视（主） 短信（主） 楼体、路旗 （辅） DM （辅） 结合1号楼推出，宣传新产品特性，由前期的形象转到产品方向，对产品进行包装，进行深入的阐述。 Thank you! * * 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 中堂东港城 推广策略及计划 东莞 2007年4月 ——Copyright ? 2006 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 时间 2007.5—6 2007.7—9 2007.10—12 推广内容：项目形象及促销信息 促销信息及1号楼形象 1号楼信息 产品消化：1期剩余产品 1期剩余产品 1号楼新品 推广重点：重塑项目形象 为1号楼铺垫及蓄客 1号楼销售 以上节点按照1期1号楼07.6月底工程达到预售条件，8月中拿到预售证，9月下旬1号楼正式开售进行安排。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 销售目标： 2700万 7000万 5300万 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 推广节奏的安排 2006 1期剩余产品热销期 10 5 6 重大节点 营销阶段 1号楼开盘 1 持续热销期j及1号楼预热期 1号楼热销及1期尾盘消化 系列活动营销 重塑形象 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 销售目标分解 110 2套 商铺 约2700 55套住宅、4套商铺 累计销售 备注 销售金额(万元) 销售数量 时间 季度 110 2套 商铺 1125 25套 6月份 住宅45万/套 商铺55万/套 1350 30套 5月份 第一季度 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ [下载自管理资料下载] 多种媒体渠道宣传 举办营销活动 老客户回访形式 迅速确立项目形象，吸引客户 扭转前期不良印象，挖掘客户 提高市场关注度，积累客户 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 5.1黄金周 5.26 6.16 6.30 客户互动活动 6.2 产品信息发布 项目形象重新树立 三条主线交叉推进 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ [推广主题] 大城之上，芭堤雅享派生活 [推广核心] 中堂最成熟生活区，中堂人的都市生活区 [推广思路] 以项目地段优势，成熟的居家生活形象以一个崭新的形象推出市场，并整合多种媒