《凤林山庄销售方案》.doc

泸州市王氏房地产开发有限公司 凤林山庄销售方案 （五交化一条街13#－15#楼） 二零零四年十月十二日目 录 前言………………………………………………………………………………………………………………………………4 （一）、龙马潭区宏观经济………………………………………………………………………………………………………4 （二）、房地产总体市场状况……………………………………………………………………………………………………6 （三）、综述………………………………………………………………………………………………………………………7 一、项目概况…………………………………………………………………………………………………………………9 （一）、项目地理位置评估………………………………………………………………………………………………………9 （二）、项目经济技术指标及相关销售参数……………………………………………………………………………………10 （三）、项目销售周期预估………………………………………………………………………………………………………11 （四）、园林景观营造建议………………………………………………………………………………………………………12 二、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………14 （一）、项目劣势分析……………………………………………………………………………………………………………14 （二）、项目优势分析……………………………………………………………………………………………………………15 （三）、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………15 （四）、项目工程建议……………………………………………………………………………………………………………16 （五）、项目卖点提炼……………………………………………………………………………………………………………17 （六）、项目中心广告语…………………………………………………………………………………………………………18 三、项目各阶段销售策略及促销策略………………………………………………………………………………18 （一）、项目总销售方针与目标…………………………………………………………………………………………………19 （二）、预热准备期工作内容……………………………………………………………………………………………………20 （三）、认购期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………21 （四）、正式认购销售策略及促销策略…………………………………………………………………………………………23 （五）、强销期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………27 （六）、持续期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………30 （七）、清盘期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………31 四、项目宣传推广计划……………………………………………………………………………………………………32 （一）、项目宣传推广总体计划…………………………………………………………………………………………………32 （二）、各阶段宣传推广主题……………………………………………………………………………………………………34 （三）、各阶段宣传推广组合运用………………………………………………………………………………………………35 （四）、广告合作公司甄选及组合运用方针……………………………………………………………………………………36 五、价格策略…………………………………………………………………………………………………………………37 （一）、各阶段执行价格走势即定方针…………………………………………………………………………………………37 （二）、各阶段价格让利优惠控制原则…………………………………………………………………………………………37 六、全程销售中开发商所需配合事项………………………………………………………………………………38 前 言 一、龙马潭区宏观经济 【基本情况】 全区幅员面积332．64平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口10.44万人。全年完成国内生产总值14.8亿元，增长12.5%，其中：第一产业增加值3.19亿元，增长4.5%；第二产业增加值4.93亿元，增长19.5%；第三产业增加值6.68亿元，增长11.5%。完成财政收入10,584万元，增长17.1%。农民人均纯