百饰得装饰城寺巷镇展点营销执行策略（定）.docVIP

百饰得装饰城 寺巷展点营销执行策略 深圳恒润万商房地产经纪有限公司 2008年8月6日 启动目的 深入挖掘寺巷镇的有效客户资源，扩大本项目的影响力，提高本项目在夏日淡季的成交量； 为本项目在泰州市其它乡镇开设展点积累经验。 核心目标客户 寺巷展点日常积累客户 寺巷拆迁户 寺巷的企业家、个体户、私营业主等比较富裕的阶层 镇内主干道的街铺私营业主 营销执行策略 寺巷展点正式启动仪式： 1、8月24日（周日），在寺巷展点举办小型精彩文艺表演活动，作为寺巷展点启动仪式，吸引寺巷本地居民围观咨询； 2、寺巷展点启动宣传： 镇中心海报：8月12日在镇中心十字街道、大型住宅社区大门口张贴，如有物业管理则需要物业管理洽谈张贴事宜；海报内容对前海报内容调整； 横幅：8月12日在寺巷镇的两条入镇的主街道、镇中心的商业街道以及寺巷镇通往其它地方的出入口上挂横幅，总数量不少于10条，内容另附设计稿； 路旗宣传：8月12日在寺巷镇的两条入镇的主街道、镇中心的商业街道上设立路旗广告，广告内容另附设计稿。 3、表演活动组织：洽谈好的表演公司 4、寺巷展点的日常物料准备：在寺巷展点准备糖果、小吃等，营造良好洽谈氛围，8月12日在寺巷分点准备好相关物品； 5、寺巷展点意向客户寻找： 超市、社区、街道派单：先对超市和社区进行定点突破，从8月10日起，在超市和社区进行定点派单；从8月13日起，开始对寺巷镇的几条主要商业街道进行地毯式派单、上门拜访和客户邀约； 老客户介绍和意向客户上门拜访； 网络寻找企业名录，由业务员电话拜访或上门拜访； 由当地政府提供寺巷企业家名录，由百饰得拜访； 其它方式； 6、寺巷展点意向客户组织： 每周周三、周六、周日三天，安排车辆往返营销中心与寺巷展点之间，接送意向客户赴营销中心现场成交； 从8月20日开始，业务员开始通知客户参加寺巷展点启动仪式，告知客户活动的时间、地点及相关的优惠举措，并于21日确认参加客户名单； 启动仪式当天，安排车辆，组织意向客户前往营销中心。 7、促销 限量优惠：在寺巷展点成交的前50名客户，给予额外1％的优惠折扣，刺激客户的购买动机； 1％的优惠折扣：建议给予在启动仪式当天成交的寺巷客户1％的优惠折扣，有利于业务员逼定和扩大活动的影响； 礼品：给予参加启动仪式的客户赠送小礼品，增加项目的亲和度。 8、仪式当天现场包装 气拱门 1个 花篮 4个 横幅 1个 9、仪式当天物料准备 资料袋，内装有项目的宣传资料 100份 鞭炮、烟花 若干 车辆 1辆 寺巷展点重点客户行销： 企业家（个体户）财富增值座谈会 专家理财座谈 邀请泰州市有名的金融、银行、媒体人士作为活动的特邀演讲嘉宾，对如今的金融形势进行讲解和分析，对投资理财产品进行对比，凸显商铺投资的前景和价值。 百饰得装饰城项目理财说明 由百饰得装饰城的工作人员对百饰得装饰城商铺进行投资理财说明，最后邀请百饰得装饰城的准业主进行自身说法，最终引发现场客户的投资欲望。 赴营销中心现场 活动前统计意向参观人数，安排车辆在活动后将现场的意向客户送到营销中心现场，进行逼定。 活动流程 8：30－9：00 与会人员进场，工作人员引导入座； 9：00 主持人宣布座谈会开始，并介绍与会嘉宾； 9：05 由寺巷镇政府人员对寺巷镇和周山河街区的发展进行阐述，示意发展机遇来临； 9：25 由媒体人士对当前的宏观经济形式以及泰州市的经济形式进行说明，表明当前形式下投资理财的重要性； 9：45 由金融人士讲解投资理财的专业知识，同时对房地产商铺的投资价值进行阐述，并与其它投资产品进行对比； 10：05－10：15 客户与演讲嘉宾之间互动，客户向嘉宾提问，或由我方工作人员以客户身份针对投资内容进行提问； 10：15 百饰得装饰城的工作人员对百饰得装饰城商铺进行投资理财说明，对项目的投资前景和投资保障进行详细阐述； 10：30 百饰得装饰城的准业主进行自身说法； 10：40 邀请在场嘉宾及客户亲赴营销中心现场进行参观，业务员向客户进行逼定； 组织形式 由寺巷镇镇政府牵头，邀请当地的企业家、私营业主参加，体现参与者的身份和地位； 行销人员上门邀请重要客户参加； 建议活动地点设立在镇政府会议厅举行。 促销 1％的优惠折扣：建议给予在座谈会当天成交的寺巷客户1％的优惠折扣； 礼品：给予参加启动仪式的客户赠送小礼品。 现场包装 室外气拱门 1个 横幅 1条 室内背景板 1块 投影、音响设施 1套 X展架 若干 物料准备（数量视参加人士而定） 资料袋，内装有项目的宣传资料 果盘、饮料 车辆 礼品 行销操作要点 行销人员应多注重挖