金洋会馆营销提案.docVIP

金洋会馆营销提案 一、背景分析：? 1、概述? 商务会所的概念是完完全全的舶来品。在北京、上海等地,会所已经俨然成为一种文化。更有所谓的＂顶级＂会所,成为名流巨子们最爱流连的交际场所。? 会所经营者通过对高端客户休闲、交流习惯的准确把握，在提供给他们奢华自在享受的同时，更创造了一个能量巨大的高端交际平台。谁也无法估计,在这些场所的不经意笑谈中,造就了多少次影?响深远的商业活动。时下，许多经理人逢重要的商务洽谈，或宴请重要客人，也总是喜欢选择私人高级会所，因为这里环境幽雅，餐饮上乘，不受外界的干扰，招待起客人来不会因为太过正式而使双方拘束，也不会像在家里那样因太过随便而显得不太隆重。不定期的，这里还常有会员“俱乐”、加强相互间沟通的活动，有时则是相对严肃的讲座、论坛，以及轻松舒适的休闲娱乐。平时，这里通常是商务交际场所，周末，这里则成为一个家庭康乐消闲的理想去处，会员可以举家前来享用这里的娱乐设施，而这些通常都是免费的。? 2、商务会所的基本特征? 经营的基本原则→高收入、高回报? 基本特征：? →只对会员开放。? →收取高额会费? →能够进入顶级会所的人既富又贵? →会员是平等的。? →餐厅、酒吧、会议厅、娱乐设施的标准看起来和五星级酒店相同，但即有一种更温馨、更? 亲和的气氛。? →代表了神秘、奢华、尊贵气息的生活方式，低调、高品质的生活态度。? 二、金洋会馆营销策略构想? 1、金洋会馆商圈分析? 金洋会馆地处平阳路，地理位置优越。随着太原市着重于南移西进的整体规划，未来金洋会馆周围将成为重要的商业、娱乐、生活、休闲区。? 高档社区? 奥林花园：奥林花园采用欧陆风格和皇家园林设计，运用现代化居住理念，导入“阳光、活力、? 运动、智能、健康”的概念，营造出新型健康的绿色生活氛围。? 佳地花园：入住小区的是社会最时尚的所谓三高族，即指一群高文化、高品位、高收入的人群，? 他们往往受过良好的教育，有着良好的事业基础和发展前景。? 高档商场? 梅园百盛：建筑面积达12000平方米，品位较高，服务上乘，设施现代，具有国际水准。将目标? 顾客定位在渴望提高生活质量、讲究生活品位、追求生活时尚的成功人士，形成了品? 牌化、精品化的经营特色。? 娱乐场所? 香巴拉：藏文“心中的伊甸园”，定位收入较高的成功人士，主打健康娱乐牌。? 洗浴中心? 世纪王朝：洗浴大厅气派豪华，选用世界最顶级的洗浴设备。? 餐饮场所? 亲贤饮食街：集中了太原市最上档次的一批餐饮企业，规模经营带来客流大、人气旺。? 从地理位置上看，金洋会馆位于目标受众经常出入的生活、休闲、娱乐地段。? 与娱乐场所、洗浴中心、餐饮场所等定位的人群基本一致，在功能和消费档次是金洋会馆强有力的? 竞争对手。? 但这一群体极为在意出入场所的品味和服务，因此金洋会馆的服务、环境符合其消费心理。? 3、金洋会馆经营策略：? 豪华的享受并不是金洋会馆吸引会员的根本所在?金洋会馆的魅力和价值体现在：? NO.1拥有一个非常高端的会员团体?会员在这儿建立更深的人脉?开拓更多的商机，? 并由此形成了一个能量巨大的交际圈?可以为其带来许多商业机会? NO.2回复真我本色，尽情享受一种惬意、自然的私人专属生活? 金洋会馆经营定位（提供会员的基本利益）；提供商业交际的场所?定期举办商务活动?休闲娱乐、? 形象定位：私密的空间、优雅的气氛，自在轻松的金洋会馆是现实生活中一个美丽的梦想之地。? 维护老会员?吸引新会员? 只为最高端的人群提供最高端的服务?从而获得收益? 用入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的＂纯粹性＂? 4、定位人群：? 月收入1500元以上的高端人群，例如吸引企业家成为会员,因为企业家阶层正在形成,他们需要融入高尚阶层的生活方式,对国际化的私人俱乐部心怀向往。? 人群描述：? 高收入、高额财富和高尚的社会地位。? 25-65岁之间，无明显的年龄区隔。? 主要是收入较高且比较稳定的，诸如：? 通讯、保险、商业、广告国企、外企管理层、国家公务员、自由择业者? 消费心态? 注重生活品质、提倡休闲生活? 有固定的交际、生活圈? 在金洋会馆的消费行为描述? 商务洽谈、宾客宴请、公司活动、家庭聚会、个人娱乐? 最常参加的体育活动? 排名?体育活动?百分比(%)?排名?体育活动?百分比(%)? 1?羽毛球?39.1?9?跳绳?5.6? 2?游泳?34.0?10?高尔夫球?3.8? 3?散步?28.3?11?卡丁车?3.8? 4?乒乓球?17.3?12?跑步?3.5? 5?保龄球?13.0?13?网球?2.9? 6?钓鱼?12.0?14?健身/健美操?1.7? 7?足球?7.3?1