“百时快捷”酒店案例分析.doc

百时快捷酒店案例分析 作者：pro-line 目录 摘要 3 第一部分 案例背景 5 一、 酒店行业 5 （一） 酒店业行业结构 5 （二）中国酒店业发展现状 8 二、 经济型酒店 9 （一）综述 9 （二）中国经济型酒店的市场现状 10 三、百时快捷 12 四、分析思路与研究方法 13 第二部分 中国经济型酒店行业发展外部环境分析研究 14 五、中国经济型酒店行业发展宏观环境分析（PEST因素分析法） 14 （一）政治环境对经济型酒店连锁行业的影响 16 (二)经济环境对经济型酒店连锁行业的影响 18 (三)社会环境对经济型酒店连锁行业的影响 21 （四）技术环境对经济型酒店连锁行业的影响 22 六、经济型酒店五力模型分析 23 （一）中国经济型酒店五力模型简要分析 24 （二）武汉经济型酒店的五力模型分析 25 七、市场定位 28 （一）经济型酒店市场与品牌经营 28 （二）目标市场选择 31 （三）市场定位 32 （四）促销策略 33 (五)营销策略 34 八、品牌战略 36 第四部分 客户体系 38 九、客户体系综述 38 第五部分 财务分析及管理体系 48 十、营运能力分析 48 十一、偿债获利能力 52 十二、融资能力 53 十三、经营管理 57 十四、品牌管理 60 十五、系统管理----系统配套建设 61 第六部分 战略规划 68 十六、品牌战略 68 （一）强调“独特的销售主张”，明确品牌定位 68 （二）运用CIS策略提高品牌形象 69 （二）注重品牌的宣传推广，实施系统化的品牌管理营销战略 70 （四）创新品牌文化内涵 71 (五)品牌组合分子模型 71 （六）加强品牌维护与管理 73 （七）个性化营销 74 摘要 经济型酒店从1996年由锦江之星引入中国市场，在经历了市场认知、市场认可、市场觉醒的阶段后。自2003年开始步入高速发展阶段，并在2007年引发了一轮对经济型酒店的投资热潮。在投资泡沫之后，是经济型酒店业的反思。由于2008年奥运会、2010年世博等影响，经济型酒店步入重新恢复，并步入新的成熟扩张阶段。数据显示，截止到2009年末，中国住宿业市场上共有现代意义上的经济型酒店品牌达303个，总数超过3757家，同比增长33.94%；房间总数为412840间，同比增长31.93%. 锦江之星作为第一个吃螃蟹的企业，抢占市场先机，建立的强大的品牌效应。十多年来已达400余家规模，排名第二，其中75%为开业门店，市场份额10% 以上。面对白热化竞争的市场，锦江之星09年3月推出下线扩张的市场细分百元品牌—百时快捷。 那么百时品牌的市场定位对锦江之星是怎样的呢？新品牌会不会对锦江的主打品牌产生因转移资源削弱了核心品牌、，淡化品牌价值的负面影响？百时的经营管理是否存在行业性的共性问题及自己的个性缺陷？百时怎样才能走出一条属于自己、适合自己的道路呢？ 本文针对这一系列环环相扣的问题，，运用经典的PEST方法，从纵向与横向两个角度立体构建出目前百时的行业背景，并从市场、锦江之星的内部管理、客户三个角度全面推出百时诞生的重要性与必要性，百时与锦江客源市场交集问题。同时，本文还引用先进的品牌组合分模型（BPM）、网络营销、独特的销售主张（USP）、CIS策略等模式对百时快捷进行深入分析，同时运用RevPAR、ADR、人工成本、融资能力等指标量化分析其管理能力，探索百时的未来发展之路，从而从现在的同质化竞争、酒店雷同化复制式扩张的枷锁中跳出来，再次在行业中发掘出一片新天地！ 本文与其他分析报告的一个突出特色是不仅局限于理论探索，同时从实际出发，应用现在其他市场上酝酿出的一些成熟的营销策略，为百时量身打造出具体战略建议。比如， 借鉴DQ曾经的DQ passport推出百时游历卡、节假日logo印章、百时论坛、百时徽章营销、网络营销、绿色营销，从而为百时的发展提供方向上与方法上的建议报告。 Jinjiang inn has drawn budget hotel into Chinese market since 1996. After experiencing stages of market acknowledge market approval and market awareness, it entered a period of high-speed development in 2003 and led to an upsurge of investing budget hotel. However, we begin to think back to it after the foam of investment. Budget hotel did not recover or enter a new a