国际电信运营商的海外战略分析.ppt

国外电信运营商进入中国市场的方式与意图判断 进入方式 投资中国的电信类股票 投资针对中国信息产业的风险投资基金 承揽外保业务 与本地企业建立战略联盟 虚拟运营 意图判断 了解市场 寻找合作伙伴 评估投资领域 契入增值业务市场 资本融合 先开展增值业务，后开展基础电信业务，先合作，后独资，以分享快速成长的市场所带来的利润 报告目录 基本框架 电信运营商国际化经营的演进 国外电信运营商海外战略分析及对中国移动国际化经营的启示 国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断 ××国际化经营的前提----做到国内国际两个市场的攻守兼备 ××国际化战略的制定思路参考 国际化经营中的攻防战 防御战 在本土市场如何竞争 国内电信运营企业之间应加强协同发展 建立更加顺畅的互连互通机制 研究市场准入政策，增强自我保护能力 比如，在日本，网间接续费谈判长达三年之久，有效的延缓了国外企业的进入速度，保护了本国企业的发展 锁定用户，挤压价格空间，提高市场进入壁垒 加强战略管理，做到攻守兼备 培育保护自身的品牌 提高资本运营能力，多渠道选择融资工具 重视人力资源管理，有效保护和留住核心人才 加强客户服务力度，有效增加顾客忠诚度 通过互惠合作，化敌为友 进攻战 在海外市场如何竞争 合资 合作 跨国并购 跨国战略联盟 设立海外办事处，子公司 BOT 品牌扩张，资本扩张，业务、网络延伸 创造新业务 价格竞争 国际化经营中的攻防战 企业管理研究所 * 国际电信运营商的海外战略分析及其对中国移动国际化战略的启示 报告目录 基本框架 电信运营商国际化经营的演进 国外电信运营商海外战略分析及对××国际化经营的启示 国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断 ××国际化经营的前提----做到国内国际两个市场的攻守兼备 ××国际化战略的制定思路参考 国内企业国际化经营模式 标杆企业经验借鉴与学习 电信企业国际化经营的阶段划分 国外运营商在中国扩张的意图判断 集团战略目标 国家政策精神 集团核心竞争力 风险评估 国际化经营成功关键因素 本次研讨的总体框架 最佳方案提议 国际化战略目标 业务层战略 战略方案选择 难 点 联盟 华语区 大客户 目标市场 捆绑 话音 梦网延伸 信息服务 合资 合作 许可证 并购 商业模式 网络 人才 信息 资金 资源配置 办事处 合作部 决策委员会 组织设计 业务选择 合资公司 集团客户 报告目录 基本框架 电信运营商国际化经营的演进 国外电信运营商海外战略分析及对××国际化经营的启示 国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断 ××国际化经营的前提----做到国内国际两个市场的攻守兼备 ××国际化战略的制定思路参考 电信运营商国际化经营的演进阶段划分 时间 阶段 国内建网，国内运营 国内建网，与目标国有业务往来 国内建网，与目标国运营商合资合作 在目标国租用网络或者部分自建网络，设立海外公司直接运营 全球建网，全球运营 本地客户 本地客户以及在本地经营的部分目标国客户 本地客户和目标国特定客户 本地客户和目标国客户 全球客户 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 报告目录 基本框架 电信运营商国际化经营的演进 国外电信运营商海外战略分析及对××国际化经营的启示 国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断 ××国际化经营的前提----做到国内国际两个市场的攻守兼备 ××国际化战略的制定思路参考 区域市场目标 国内以及欧洲、亚洲、拉美等地区的发达国家 业务范围目标 本地、长途、无线、宽带有线电视和高速Internet接入多种业务 Michael Armstrong领导下的ATT的海外拓展 收购 建立合资企业 以数据业务为核心 从一个传统的长途电话公司转变成一个多业务的公司 目 标 手段 战略 愿景 具有本地、长途、无线、宽带有线电视和高速Internet接入多种业务能力的“信息企业” 的海外拓展模式 ATT海外拓展的教训借鉴 市值600亿，却负债365亿；股价不断跌破一年来最低点 当年累计亏损43亿，合资公司、子公司多有亏损严重情况 被迫裁员、压缩成本，但收效甚微 2000年10月宣布拆分时的ATT 财务风险 技术 业务定位 例：ATT在大举扩张后发现自身债务膨胀的速度远远超过了市场需求增长的速度。 例：有线系统的双向信号传送技术当时还不完善，而且需要投入数十亿美元的巨资，这是一项成本昂贵的冒险 例：已被迫解散的合资公司Concert的业务与ATT和英国电信自身的业务发生重叠，争强客户的事情时有发生。 必须充分考虑资金实力和财务风险，以及可能发生的种种成本