I_D_LAVIE_品牌规划.ppt

* * 01/20 - 02/18 02/19 - 03/20 03/21 - 04/19 04/20 - 05/20 05/21 - 06/21 06/22 - 07/22 07/23 - 08/22 08/23 - 09/22 09/23 - 10/23 10/24 - 11/22 11/23 - 12/21 12/22 - 01/19 星座 水瓶座 Aquarius 双鱼座 Pisces 牡羊座 Aries 金牛座 Taurus 双子座 Gemini 巨蟹座 Cancer 狮子座 Leo 处女座 Virgo 天秤座 Libra 天蝎座 Scorpio 射手座 Sagittarius 魔羯座 Capricorn 宝石 紫晶 海蓝宝石 红宝石 珊瑚 玛瑙 晶体和珍珠 钻石 碧玉 纯绿宝石 红宝石 绿松石 玛瑙 活动主题 寻找自由博爱人 寻找浪漫梦幻人 寻找热情活力人 寻找稳健固执人 寻找彰显个性人 寻找动人魅力人 寻找勇猛刚毅人 寻找完美理性人 寻找公平和谐人 寻找神秘敏锐人 寻找自由乐观人 寻找执著现实人 活动方式 配合款式珠宝每月媒体抽奖一款并在指定地点优惠购买 星座图分解与运作方法 活动策略 * * 针对高端人群的购买偏好 制定具有附加利益 满足消费者偏好和喜好的促销优惠措施 可以赢得消费者一颗长期信赖的心 活动策略 * * 主要针对会员俱乐部 活动主题： I.D.LAVIE为俱乐部成员推出化妆舞会及相应活动 时 间：2004年圣诞与元旦期间 体验奢 侈消费 体验尊 贵身份 体验购 物环境 体验超 值服务 体现I.D.LAVIE与 会员的凝聚力和亲和力 使会员产生 内部策略 活动策略 * * 促销活动效果评估系统 活动策略 * * 事前评估 事中评估 事后评估 调查预测 可行性和有效性 了解促销活动进行期间的消费者动态 参与活动的消费者结构、消费者意见 通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果 信息监测体系－促销效果评估系统 活动策略 * * 促销活动人员培训系统 活动策略 * * 服务体系－促销人员培训系统 建立有效的培训体系 内部外部的培训机构 培训对象根据参加培训的人员不同 设计相应的培训方式和内容 培训计划 培训实施 培训评估 活动策略 * * 总体概算 总体概算 * * 2004年品牌推广总体概算 总体概算 * * 活动进程总表 * * MERCI ! 总体概算 * * * * * * * * 2004年概算总表 总体概算 * * 全年公关促销概算 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动项目类别 准备开业 准备开业 准备开业 准备开业 准备开业 单店开业庆典 固定促销 固定促销 固定促销 黄金周促销 固定促销 重点节日促销 目的 为开店作铺垫打基础 为开店作铺垫打基础 为开店作铺垫打基础 为开店作铺垫打基础 为开店作铺垫打基础 寻找高端目标消费者引发目标消费者注意 宣传主打的系列款式，提高品牌形象与认知度 宣传主打的系列款式，提高品牌形象与认知度 宣传主打的系列款式，提高品牌形象与认知度 寻找符合I.D.LAVIE 珠宝消费的高端人群 宣传主打的系列款式，提高品牌形象与认知度 寻找符合I.D.LAVIE 珠宝消费的高端人群 策略 主打品牌形象 主打品牌形象个性产品 主打品牌形象个性产品 主打品牌形象个性产品 为提高美誉度 主打品牌形象个性产品 体现I.d.lavie与 会员的凝聚力 活动策略 * * 分阶段传播策略 有点有面，有力有节 ：品牌认知度建立阶段（3—6月），通过硬性广告和PR的组合， 保证覆盖面，比较大的硬性广告和公关软文投放比重，对所 有目标消费者进行全面覆盖，最大限度的建立品牌认知度。 品牌认知度提升阶段（7—12月），针对目标消费者选择2—3 家相对的强势媒体长期持续进行广告投放，保持广告没有空 档，不让消费者淡忘广告信息；同时以SP为立足点，进行公 关炒作。 第一阶段 第二阶段 媒介策略 * * 媒介策略—媒介排期策略 媒介排期考虑的因素 广告投放时间及预算分配 广告投放的季节性、重要节假日考虑 媒介排期方式及媒体本身考虑 媒介策略 * * 媒介行程及有效频次设定 媒介 行程