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━━━━━━━━ 江西财经大学试卷 ━━━━━━
试卷代码:E2443A 课程学时:48
课程名称:市场营销学 适用对象:挂牌
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选择题(每小题1分,共10分)[1—5单项选择题,6—10多项选择题]
[在答题纸上写明各小题题号,并在其后写出答案]
产品组合的关联性是指
部分产品项目之间的关联性程度 ②一个企业产品线的多少
③各产品线在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的相关程度
④一个企业成套设备的先进程度
在产品进入成熟期后,总的发展趋势是
销售增长率下降,利润率上升 ②销售额持平,利润额下降
③销售额缓慢上升,利润额持平 ④销售增长率和利润率均趋于下降
市场占有率是指
在特定的空间范围内,本企业的某种产品的产量在同类产品总产值中所占比例
在特定的空间、时间范围内,企业的某种产品销量在同类产品总销量中所占的比例。
在特定的时、空范围内,企业所有的顾客数量。
在特定的时、空范围内,企业某种产品与主要竞争对手同类产品之间的比例。
在特定市场区域内出现的所有市场机会,对某个(些)企业来说
都具有同等的吸引力 ②并非都具有同等吸引力
③均可转化为该企业的营销机会 ④都能使企业获取差别利益
对许多异质性产品而言,影响消费者购买行为的诸因素中
经济因素常起决定作用
社会文化因素和个人心理、个性等因素的作用比经济因素的作用更为重要
购买者的年龄、性别、职业等因素常起决定作用
政治因素与群体因素起决定作用
需求价格弹性的大小,主要取决于
商品的需要程度 ②收入弹性 ③商品的替代性
④商品供求状况 ⑤商品的销售数量
属直接分销渠道的销售形式有
前店后厂 ②邮购 ③电话营销 ④展销会 ⑤零售商
在下列备选答案中,属于广告媒体范畴的是
广告公司 ②报纸、杂志 ③霓虹灯 ④商品目录 ⑤路牌
营业推广促销活动的主要方式包括
进行营销性宣传,并辅之以各种附和利益
利用大众传播媒介传递产品信息,制造舆论,创造适销环境
利用推销人员直接与顾客接触,排疑解难,说服购买
通过与社会大众建立相互信任的和睦关系,达到扩大产品销售的目的
通过举办或参加产品展销会、博览会等活动,吸引顾客,达到扩大销售的目的
10、差异性市场营销策略是企业有意识地
、抓住各细分市场的需求个性,放弃共性的目标营销策略
、抓住各细分市场的需求共性,而放弃个性的目标营销策略
、以所有细分市场作为目标市场的营销策略
以部分细分市场作为目标市场的营销策略
为各细分市场分别制定营销方案的目标营销策略
判断题(每小题1分,共10分)
[在答题纸上写明各小题题号,并在其后写出答案]
1、实行高价策略是企业获取最大利润的主要途径。
2、确定目标市场是进行市场细分工作的基础和前提。
3、一个好的商品牌名,应使人能交口称道,便于记忆。
4、公共关系是一种能在短期内显出大效率的强推销方式。
5、从产品寿命周期及相应的利润和销量的示意图上可知,企业利润的增减变化总是跟销售量的增减保持同方向,同幅度。
6、当产品的衰亡已势在必然时,企业应立即无条件的退出市场,以便及时收回投资,发展其它产品。
7、生产资料需求是一种派生性需求。
8、渗透定价策略,能有效地阻止竞争者介入本企业产品的销售市场。
9、营销管理者的工作包括调整、缩减和抵制市场需求。
10、商标与品牌实际上是一回事。
三、名词解释(每小题3分,共15分)
[在答题纸上写明各小题题号,并在其后写出答案]
1、全营销观念 2、购买动机 3、目标市场
4、产品寿命周期 5、波土顿矩阵法
四、简述题(每小题7分,共35分)
[在答题纸上写明各小题题号,并在其后写出答案]
1、如何正确理解营销学中“市场”概念的内涵。
2、试就下列商品任选一种进行市场细分,并说明通过细分选择目标市场的策略意图。
低功率马达 ②书写用纸 ③香皂 ④奶粉 ⑤女式衬衣
需求层次理论的主要内容是什么?它能给你什么启示?
试比较广告、营业推广、人员推销和公共关系四大促销手段的优缺点。
关系营销与交易营销的主要区别何在。
五、案例分析(30分)
[在答题纸上写明各小题题号,并在其后写出答案]
案例1 “丽莎”命运
1977年洛杉机一位名叫布卢姆的人欲求生财之道。以25万美元购买了一项专利,去生产一种名叫“丽莎”的小玩具
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