建设银行网上商城商品定位与校园推广方案.doc

建设银行网上商城商品定位与校园推广方案 一、团队介绍 “扬大E行社“团队，成立于2009年3月份。扬大E行社团队是一支年轻、充满活力、素质高、责任心强的集体。面对大学生群体，我们充满信心，定位大学生、选择大学生、超越自我。我们会结合我们扎实的专业素质、认真的工作态度对待身边的人和事。希望我们团队可以扬帆E路通！ 团队成员及分工： 周忠飞：组长，扬州大学管理学院工商0701学生，现任学生会副主任，有着良好的组织运作能力，优秀预备党员。负责统筹规划我们日常组内活动以及对外的联络事项。 凡卓冉：组员，扬州大学管理学院工商0701学生，现任社团联合会副主任，朱敬文奖学金得主，三好学生。有着优秀的人际交流能力，认真负责的对待每一件事情，负责收集和整理资料。 陆建萍：组员，扬州大学管理学院工商0601学生，职业生涯规划大赛二等奖得主，学院内少数拿国家励志奖学金的学生，优秀的班级干部，积极参与各项大型活动赛事，负责组内的资料收集和分析。 赵蓉蓉：组员，扬州大学管理学院工商0601学生，曾任学生会副主任，有着优秀的人际交流能力，多次参与校级策划比赛，获得许多学校组织部的好评。负责策划与制作报告事项。 黄清峰：组员，扬州大学管理学院工商0601学生，前学生会副部长。有着优秀的人际交流能力，负责收集和整理资料。 二、选题经过 刚刚开学两个星期，我们才正式成立小组参加“e路通”杯全国大学生网络商务应用大赛。在与几个同学碰过面之后，发现大家都是对网络及营销策划有浓厚兴趣，之前也对此项大赛做了一定的了解。直觉告诉我们：这是一个锻炼提升自己的好机会，一定要抓住机遇，迎接挑战！ 通上大赛网站，我们团队了解到了关于大赛更多详细的内容，原本担心的专业不对口的忧虑也有所缓解，虽然大赛涉及网路方面知识，但更侧重的是商务创新和策划能力，网络在很大方面是一项平台或者工具，但我们也同样明白，能否很好的利用这一工具，如何去利用不同的网络平台，对整个方案成功与否有着举足轻重的作用。 做了组建团队，参加比赛的决定后，学院对我们给予了大量的支持，给我们安排了一些在教学和实践上非常优秀的了事进行指导。接下来就到了选题的阶段，指导老师说这是一个很关键的阶段，选题决定着团队的研究方向，是方案和比赛内容至关重要的一步。再加上我们参赛的实践比较晚，到最后的截至日期还有这一个月多点的时间，一个好的题目会更能有利于利用好时间，起到事半功倍的效果。经过大量的资料收集和实地点样，我们采取了“头脑风暴“的方法，团队每个成员分别进行思考，确定各人所感兴趣的题目，再进行讨论决定题目。 团队的成员都能深刻的认识识别，此项比赛的性质是“网路创新应用大赛“，必须利用网络这一平台，要有创新性。由于我们学的是管理类的专业,而且是06及07级的学生，专业知识还不牢固，要想做出成果，必须在创新上下功夫，于是就决定了进行商业策划这一主题赛事。紧接着就是研究的目标企业的确定，在这一点上，团队成员又不约而同达成共识，选择了建设银行，一是大家平常是使用建设银行信用卡进行消费的支付和日常的购物消费，相对于其他企业，我们对建设银行更加的了解和熟悉。二是在收集大赛资料的过程中，我们发现商业银行系统在网络平台上有着相当大的利用潜力，就国内外比较来说，也是基于这一点考虑，为了充分开他我国商业银行在网络平台上的潜力，在对建行网站进行细致的分析研究后，最终团队确定了“网上商城”这一研究目标，在建行的出题榜上，涉及网上商城的有两个“网上商城热门交易产品调查项目策划与实践”、“如何增加商业银行网上商城平台的商户数量”，起初团队是想把两者结合起来，通过研究后来达到对建行网上商城进行适当改造而最终增加商业银行网上商城平台的用户数量。但在接下来的网上商城热门交易产品调查中我们发现，目前来说，建行的网上商城还处于起步阶段，商城商品种类数量较少且不够全面，面对淘宝网等各种个样的商品，吸引力当然不够，要想建设好网上商城，就必须对在银行网上商城商品进行准确的定位与选择，既能够突出银行这一特殊企业的又是，又能同时充分利用银行的支付工具并且为其他业务提供强力的数据和支持。为此，我们团队有了一个大胆的想法，也可以所是进行了一次大胆的创新，目标仍定位于商业银行的网上商城，但切入点和研究店在网上商城商品的定位与选择。 通过确定了合适在网上商城上交易的产品，用户（包括消费者与商家）数量的增加肯定会是必然的。这等于是对以上两个题目进行融合提炼，并加入了一定的创新，为了使方案结果更有说服力和实践性，我们团队决定加入一项营销策划活动，网上商城的营销推广目标市场确定在大学校园，大学生是年轻一代的主要人群，而年轻人是商业银行网上商城主要目标客户群。 就这样，我们的主题得到了最终的确定，为“建设银行网上商城商品定位与校园推广方案”。看似过程简单，其实也是在经过大量资料调查分