生产制作运作管理10.pptVIP

10-* ?Revenue Management 100 PRICE $100 $80 $60 $40 $20 $1 1 20 40 60 80 DEMAND one price maximum achievable revenue of $2,500. four prices produces $4,000 in revenue DILUTED DEMAND 100 DEMAND PRICE $100 $50 $1 1 50 UNACCOMMODATED DEMAND 1. Sell to Micro Markets (cont.) 10-* 100 价格 $100 $80 $60 $40 $20 $1 1 20 40 60 80 需求 单一价格 最大的收益为 $2,500. 4种价格 实现的收益值为 $4,000 未实现的需求（顾客方面的原因） 100 需求 价格 $100 $50 $1 1 50 未实现的需求（供应方的原因） 1. 细分目标市场 (续) ?收益管理 10-* ?Revenue Management 2. Exploit Product Value Cycles Price Time Value Increases Over Time Price Time Value Decreases Over Time Product value cycles represent the value of a product at any given time Different customers (market segments) value different things: Value may increase or decrease over time Knowing the product value cycle tells you what customers are willing to pay for your product at any given time 10-* ?Revenue Management 2. Exploit Product Value Cycles 价格 时间 价值随时间发展而增加 价格 时间 价值随时间发展而减少 产品价值周期指产品在不同时期所表现出的价值（随时间变化而有所不同） 不同的顾客对同一产品的价值评价不同，而且会随时间变化而变化 产品价值周期让供应商知道：不同的顾客在不同的时期愿意以什么价格支付他/她所要的产品 10-* ?Revenue Management 3. Save Products for Valuable Customers Accurate forecasts of unconstrained demand are essential to successful RM Forecast accuracy depends upon the following: Quantity of data Accuracy of data Stability of data Stability of the marketplace Forecast methodology How do forecasts enable you to save products for your most valuable customer? Quantify the price inelastic late booking market segment Identify over- and under-supply situations Save products through: Inventory availability controls that save products for late booking price inelastic market segments Price breakpoints (discounts) to stimulate demand from price elastic market segments 10-* 3. 把产品销售给最有价值的顾客 精确地预测随时变化的需求是成功进行收益管理的关键所在 精确的预测有赖于： 数据的数量 数据的准确性 数据的稳定性 市场的稳定性 所使用的方法 如何通过预测来保证把产品销售给最有价值的顾客？ 定量化产品的必威体育精装版价格弹性 判断供过于求和供不应求两种情况 以下方式可保证把产品销售给最有价值的顾客： 通过存货控制来保证把缺乏弹性的产品销售给最后下单的顾客 通过价格折扣来刺激富于弹性的产品的需求 ?收益管理 10-* ?Revenue Management 4. Focu