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汽车营销基础 课 程 标 准 汽车技术服务与营销专业 二○○九年六月 目 录 一、课程定位与设计思路1  （一）课程定位1  （二）设计思路1  二、课程目标2  （一）知识目标2  （二）能力目标2  （三）素质目标3  三、教学内容3  四、教学设计4  五、考核与评价7  六、实施建议7  （一）教材及相关资源开发建议7  （二）教学师资配备建议7  （三）教学条件配备建议7  （四）教学考核与评价建议7 汽车营销基础课程标准 050421002  课程名称： 汽车营销基础 课程代码：  课程类别： 专业基础课程 课程性质：必修课程 5  80  课程学分： 课程学时：  适用专业： 汽车技术服务与营销 开课学期: 第 2 学期 一、课程定位与设计思路 （一）课程定位 汽车营销基础课程是汽车技术服务与营销专业必修课程。该课程具有综合性和应用性的 特点，是构成专业核心能力——汽车销售技能的重要组成部分，能够培养学生的汽车市场营 销策划和汽车销售服务能力。本课程的作用是通过汽车营销策划书的制作，了解汽车市场营 销的基本原理，学会市场细分和确定目标市场的方法，掌握汽车的产品、定价、销售渠道和 促销策略的制定方法，培养汽车营销策划的能力。培养具备较高营销素养的汽车销售从业人 员，为学习后续汽车服务类课程奠定坚实基础。 后续课程为：汽车销售实务 （二）设计思路 本课程设计突破传统的学科型体系的课程观念，打破传统的教学模式，建立行动体系的 课程观念，使课程更加符合职业技术教育的特点和规律，为区域经济发展服务。课程的整体 设计通过对汽车销售工作岗位分析，确定了课程的设计思路：  1.通过对本省内的各品牌汽车 4S 店调研，了解和掌握汽车销售服务企业现状，掌握汽车 销售岗位设置与职责、岗位工作过程与能力要求，对其实际工作任务进行分析，获取汽车销 售岗位的典型工作任务；  2.针对行业企业发展需要和对实际工作任务的分析，以知识够用为度，突出职业能力培 养，以典型工作任务为载体，按照岗位职责能力要求选取教学内容。所选取的工作任务都涵 盖了完成该类任务所需的主要技能，使之具有一定的代表性和覆盖面； ~ 1~  3.根据典型工作任务，选取本课程的教学项目。教学项 目的载体为不同价位不同品牌的 汽车，教学项目的选取体现了汽车销售业务由简单到复杂的工作过程。教学项目按照资讯、 计划、决策、实施、检查、评价六步工作法展开，注重工作过程系统化、完整化；注重综合 职业能力培养，即专业能力、方法能力与社会能力的培养；  4.按照汽车营销岗位的能力要求，将教学过程设计为两个项 目，汽车市场营销策划和汽 车销售业务流程。以项目为主线，把书的教学内容演变为一个连贯的，实际操作的业务训练。 以校企合作为依托，实现教学项目化、学习自主化、实训职场化。 二、课程目标 通过本课程的学习，掌握汽车产品市场调研的常用方法，掌握顾客购车行为分析与引导 技巧，学会品牌车型市场细分和确定目标市场的方法，掌握品牌车型的产品、定价、销售渠 道和促销等营销策略，具备一定的汽车销售企业的品牌营销策划能力，学会汽车销售服务与 客户服务相关流程的运作技巧。培养学生的专业能力、社会能力和方法能力。 （一）知