开拓全新市场.ppt

有多少用户，在日常办公中准备了A3的纸张呢？ 价格联盟， 不考虑用户的需求，全部是A3产品 利润基本靠后期服务，举例零部件 带出复印机便宜阿 以复印为内核的产品，为什么不好？ 1、非常复杂 2、上门收费 3、这些都是打印机经销商比较头疼的 鼓粉一体的优势：模块化，稳定性 劣势：贵 新策略：一年保修后，买鼓送两年上门。 打印机每换一次耗材，内部就等于更新了一次，而复印机的内部耗材，更换昂贵，日久严重影响质量， 平衡部署： 1、这不是很难的事，2、按需求量身定做。 A3、A4、黑、彩 文件管理流程：卖机器+卖人 于对用户，就是上面所说的 于对经销商，会有更好的利润空间：价格不透明，售后有金牌，更灵活的计费方式 3035除了A3啥都能做，那么一个A3值2W么？ 惠普VS夏普，一字之差，差太多了，买HP的不会犯错误。 没有复印机敢和我们比可靠，性价比HP MFP还更强。不要被自己的问题吓倒了。 加一个彩色的市场，彩色的市场是兵家必争之地，只有彩色是主流和趋势，也是利润率极高的产品 Different between AIO and MFP 1) Print Volume 2) Solution Platform 3) Send to Email capability 4) Lower CPP/OCPP 性价比最好的A4复印机，功能最全 价格最有优势！（以A4打A3的角度去谈）打掉性能相同的复印机 功能最强，性价比最好的的A4工作组一体机 （网络功能，文件管理，数字发送 75000页月印量 配置最全，性价比最高， 网络（各种验证、安全性），文件管理，扫描，传真，7.5页月负荷 最稳定，维修最少的一体机 同样有（网络，管理，数字发送） 性价比最好的彩色办公专家 最易于使用的彩色复印机 自己总结 质量远超复印机 稳定性好 功能强大 黑白本等同于3035 30页的速度，超乎我的想象 实现平衡部署 环境 分散式 平衡部署 集中式 说明 用户拥有个人打印机、复印机和传真机 设备与服务的均衡组合 以少量设备为所有用户提供高生产力 优势 便利性 高生产力 高资产利用率 较低的运营成本 问题 IT 及支持成本高昂 员工生产力低下、满意度也极低 平衡部署 平衡部署即工作组与部门级设备的融合（既有单功能的也有多功能的），以平衡众多用户的类似需求，并为高印量打印作业节约成本。 通过工作组的小型、高性能数码多功能一体机与中心位置的高印量部门级数码多功能一体机的结合，您能在提高最终用户生产力的同时节省总成本。 举例说明：平衡部署的优势（续） 总结：单纯的集中部署或是分散部署均已无法满足新的办公特点和需求，唯有平衡部署才是统筹兼顾成本与效率，构建全新综合办公环境，实现办公效益最大化的最佳解决方案，惠普倡导的“平衡部署，全面管理”的创新理念将会引领现代办公的发展趋势。 举例说明：平衡部署的优势 总结：总体采购成本并未增加，但设备性能和使用效率得到大力改善 选择HP MFP的十大理由 HP MFP是基于打印机引擎和技术的数码多功能一体机，稳定可靠 A3与A4产品丰富，灵活选择，方便实施平衡部署，帮助客户节省成本 支持彩色扫描，方便的彩色输出 即使是黑白MFP，也支持彩色扫描 行业领先的HP Web Jetadmin外设管理软件全面管理文印流程 通用驱动(UPD)可以兼容大多数应用程序，方便实用 HP Digital Sending数字发送软件，整合业务流程 HP成熟的文件流程管理，量身定制解决方案 产品丰富，多种可选附件，满足您各种需求 可选按印计费服务，灵活应用 值得信赖的HP金牌服务体系，保您放心使用 HP MFP 市场定位策略 A3 MFP HP A4 MFP M2727 A3 MFP A3 MFP A3 MFP HP A4 MFP M3035 HP A3 MFP M5025 HP A4 MFP M4345 S1: 1-20PPM S2: 21-30PPM S3: 31-44PPM S4: 45-69PPM HP A3 MFP M5035 HP A3 MFP 9050MFP HP A3 MFP 9040Mfp A4产品的性能、价格优势 既有的HP A3 产品线 总结：以强大的HP A4 MFP产品线抢占传统A3复印机市场 竞争策略——速度相仿比价格，价格相仿比速度，速价相仿比性能 针对黑白MFP市场 借助A4一体机市场规模优势, 逐渐改变客户传统观念 用全新A4理念挑战传统A3复印机市场, 在新兴客户细分市场取得突破 成为传统打印机渠道新的业务和利润增长点 建立能与复印机厂商竞争的渠道销售体系, 包括发展传统复印机渠道 M5025/35 (A3) M4345 M3035