建立一流的以创新为导向的业务计划、营销和供应链管理体.ppt

SHA-4301-200099-06-08-x 建立一流的以创新为导向的业务计划、营销和供应链管理体系– 项目启动会 –四川长虹电器股份有限公司绵阳，2000年7月18日 目录 页码 A. 项目目标 3 B. 项目行动计划与时间安排(7.17~9.20?) 6 B1 “快赢方案”行动方案 9 B2 营销组织架构与管理平台行动方案 25 B3 业务计划与控制体系行动方案 29 B4 供应链管理优化行动方案 48 C. 项目组织与分工建议 64 D. 联络方式 66 A. 项目目标 项目的总体目标在于实现短期内业绩的改善和长远竞争优势的建立，最终实现新世纪的新辉煌 总体目标的达成取决于具体分目标的实现 B. 项目行动计划与时间安排 罗兰?贝格建议整个项目分为四个阶段、六个模块来进行 项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队 B1. “快赢方案”行动方案 制定“快赢”方案的目的是将企业的资源相对集中到改善潜力最大的区域/产品上以形成局部的比较优势，在较短时间内提高目标客户销售量达30% “快赢”方案揭示了销售提高的潜能 “快赢”方案旨在增加销售量而不是削减资源 制定“快赢”方案的关键在于确定潜在的市场/产品/客户，将有限的营销资源进行重新配置，在短时期内显著提高销售量。具体途径为： 第一阶段：完成目标、组织、行动方案的初步准备 第二阶段：根据标准确定生产区域市场和产品 第三阶段：选取试验的区域的市场并分析内部的制约因素 第四阶段：制定全面系统的“快赢”方案 第五阶段：“快赢”方案的实施、支持与监控流程 行动方案计划(1)：准备阶段 行动方案计划(2)：区域市场分析与分类阶段 行动方案计划(3)：确定重点区域市场并分析内部制约因素 行动方案计划(4)：“快赢”方案的制定 行动方案计划(5)：“快赢”方案的实施、支持和监控 时间进度安排 B2. 营销组织架构与管理平台行动方案 制定长虹电器未来的营销组织和管理平台，需要从外部市场、营销战略、营销组织、管理流程等四个方面来考虑 外部市场分析的目的是确定市场发展对长虹电器营销组织设计的要求和影响 长虹电器的营销战略对未来营销组织和管理平台的设计有重大的影响 四川长虹的营销组织和管理平台设计需要全面评价营销组织结构现状并吸收竞争对手的成功经验 营销管理平台的设计需要全面评价和分析现有的销售管理流程体系(1) 营销管理平台的设计需要全面评价和分析现有的销售管理流程体系(2) 四个方面的分析可以在内部和外部同时展开(1) 四个方面的分析可以在内部和外部同时展开(2) 行动方案计划(1)：内部分析 行动方案计划(2)：内部分析 行动方案计划(3)：外部分析 行动方案计划(4)：外部分析 行动方案计划(5)：营销组织模式分析 B3. 业务计划与控制体系行动方案 业务计划与控制体系的建立将分为三个步骤进行 内部分析的目的在于明确现有业务计划与控制体系的改进方向，使其更好地迎合四川长虹未来发展的战略需求 对于国内外最佳实践的分析可以帮助四川长虹借鉴先进经验，提升业务计划及控制系统的有效性 业务计划/预算体系的制定可以帮助四川长虹更科学系统地规划其未来发展，同时合理地分配其内部资源 控制体系制定的目的是在保证各经营单元灵活运作的基础上保持总部的有效控制 行动方案计划(1)：内部分析 行动方案计划(1)：内部分析 行动方案计划(2)：外部分析 B4. 供应链管理优化行动方案 供应链采购环节优化的主要目的是实现成本的降低和效率的提高 实现这一目标的关键在于对有关采购的主要问题的充分理解和把握 罗兰?贝格将分两个阶段的项目实施来回答这些主要问题 阶段一的主要目的是对长虹现有的采购模式和供应商基础进行深入地了解和分析，并与行业内外的创新采购模式进行基准比较 首先必须确定采购中关键的零部件 进而深入地分析关键零部件的采购模式 对于管理系统的分析将着重从组织结构和运作流程两个角度进行 内外部审计的第三个方面是分析物资部与供应商以及内部其它部门之间的联系 行业内外创新采购模式的基准比较将为未来采购模式的确定提供借鉴 行动方案计划(1)：产品 行动方案计划(1)：产品 行动方案计划(2)：管理 行动方案计划(3)：联系 行动方案计划(4)：行业内外采购模式的基准比较 时间进度安排 C. 项目组织与分工建议 项目组织与分工建议 D. 联系方式 项目小组通讯录-1 项目小组通讯录-2 行动方案计划(3)：业务计划/预算体系的制定 行动方案计划(4)：控制体系的制定 中期报告会 时 间 (月/周) 项目内容 1 内 容 1 2 3 4 5 6 周 时间 月 (1) 产品(零部件) (2) 管理 (3) 联系 (4) 基准比