梅高广告-五粮液2003.ppt

五粮液集团 2003年6月 内容 综述 梅高作业体系 检测生态 有哪些信誉好的足球投注网站资源 构建愿景 再造DNA 演绎传奇 梅高服务 五粮液的需求 背景 华东地区为我公司重点销售地区，培育一个具有竟争力、能与地产酒抗衡、稳稳占领该区域市场份额的一个中高价位的白酒品牌意义重大。 需求 我公司所寻求的合作代理公司主要从整合营销中的产品广告宣传策划和执行。树立其良好的知名度和美誉度，培养消费者的忠诚度。 通过对市场和消费者的深入研究，该品牌的命名、包装、酒体、价格、广告宣传、市场推广能符合华东地区的人文、地域、消费特点，拉近与消费者之间的距离 2004年5千吨，2005年7千吨，三年内做上一万吨，逐步扩大市场份额，最终取代竞争对手和地产品牌的位置，在3-5年内做成区域强势白酒品牌，市场占有率达15%以上。 今天的目标 介绍梅高公司与梅高的作业体系 阐述梅高对品牌的理解 探讨五粮液与梅高的合作 内容 综述 梅高作业体系 检测生态 有哪些信誉好的足球投注网站资源 再造DNA 构建愿景 演绎传奇 梅高服务 作为中国拥有最多长期客户的创意咨询公司，梅高已经走过15年的发展历程。 从海信集团到哈尔滨啤酒，从韩国大宇到张家港市政府，梅高曾经并继续帮助有大构想的企业和组织持续腾飞。 梅高品牌缔造体系浓缩了这15年的成果和经验，成为梅高协助客户成功的独有工具和作业体系。 梅高品牌缔造体系综述 内容 综述 梅高作业体系 检测生态 有哪些信誉好的足球投注网站资源 构建愿景 再造DNA 演绎传奇 梅高服务 为什么检测生态 人类的现代行销理论只有100年的历史 现代行销理论大多来自战争中的战略战术，最多只有5000年-7000年的历史 地球有46亿年的历史，而物种和生态在世界上已经有2亿年的历史，其规律和法则经过无数次的考验至今 为什么检测生态 高速繁衍的两栖动物 在距今4.5亿年到3.5亿年间,地球上海洋面 积缩小,出现了不少池沼、湖泊和大片陆地。在海水中的部分鱼类开始爬出水面,逐渐发展成两栖动物，成为当时的地球霸主。 突然灭绝的恐龙 中生代侏罗纪地球是恐龙等大型爬行动物的天下，而小行星撞击地球后，生态环境发生剧烈改变，气候变冷，导致了恐龙的灭绝 为什么检测生态 为什么检测生态 一个国家和民族的兴衰也取决于与周围生态的关系 为什么检测生态 企业的兴衰同样取决于生态 为什么检测生态 纵览中国的市场，我们也可以看到无数生态变化导致失败的案例 检测生态成果-全析生态环境检测报告 检测生态成果-宏观生态 国内竞争手段 检测生态成果-行业生态 行业发展趋势 检测生态成果-生物链生态 生物链生态 检测生态成果 区域市场生态 当地政策 当地消费者/市场 当地竞争 当地商业生物链 检测生态成果 附：完整的生态调研原始数据及报告 白酒行业三字经 白酒三讲： 讲品质 讲文化 讲差异 内容 综述 梅高作业体系 检测生态 有哪些信誉好的足球投注网站资源 构建愿景 再造DNA 演绎传奇 梅高啤酒十大心得 我们已经进入品牌时代 任何企业已置身于品牌生态 什么是品牌 一个名称、标志或象征，可以用来界定销售主体的产品或服务，以使之区分于竞争对象的产品或服务。 一个品牌就是一个承诺。通过识别和鉴定一个产品或服务，它表达一种对品质和满意度的保证。 品牌是一个“精神的盒子”。 品牌是资产：和品牌名称和标志联系在一起的一套资产（或负债），它们可以给产品或服务的价值提供增加也可能导致减少。 梅高认为 品牌就是一个事物 在消费者头脑中的感知和理解的集合 品牌决定企业的业绩 企业的业绩取决于销售和利润 销售和利润取决于消费者购买 消费者购买取决于消费者脑中的 购买品牌名单 什么是消费者购买名单 当今，消费者不再对单独品牌忠实，而是忠实于一些品牌 这些品牌一般在同一类别产品不会超过3-5个 一般而言，消费者只会考虑在购买名单中的品牌 消费者购买名单可以改变 在品牌生态中，只有持续存在于消费者购买名单的品牌才能生存和发展 品牌生态的生命之源 品牌生态的生命之源是隐性的，而且通常被企业忽略，但它却决定了企业的品牌是否能进入消费者购买名单，决定了企业和品牌是否可以生存和发展 它就是… 消费者 认知 为什么有哪些信誉好的足球投注网站资源 什么是消费者认知 为什么有哪些信誉好的足球投注网站资源 认知是人类最核心的差异地带，这种隐藏的差异造成人们对事物的不同理解，从而指导消费行为 认知资源是需要挖掘的，不是唾手可得 认知资源是稀少的有限的，一旦被占据， 将很难被取代 发掘认知，利用认知，抢占认知资源；将认知资源与企业现有资源对接将给品牌带来核烈变式的发展 为什么有哪些信誉好的足球投注网站资源 为什么有哪些信誉好的足球投注网站资源 中国人的意识形态根源 新兴中产阶级心理洞察 雄心勃勃而小心翼翼 雄心勃勃 给孩子取意味成功的名字： 强、聪