可口可乐酷儿产品介绍及相关调研资料.ppt

企管三 朱婉玟 企管三 王又萱 企管三 陈乙慧 企管四 熊爱玲 园艺四 李怡芳 关于酷儿 1999.7 由日本可口可乐与日本博报堂合作推出，在日本上 市。成为最受欢迎果汁饮料之一 2001.4 在韩国上市， “酷儿”成为韩国果汁饮料第一品牌和 韩国可口可乐公司第三大品牌，销售量超过预计量6 倍 2001.6 在新加坡上市，2个月内，成为新加坡第一果汁饮料 品牌和新加坡可口可乐公司第三大品牌 2001.10 在香港和台湾成功上市，结果香港产品销售一空， 台湾订单是原计划的2.5倍。 2001.12 在中国杭州和西安正式上市 营销策略 市场分析 产品定位 1.感性的品牌，理性的产品 2.不同地区不同酷儿 角色营销：酷儿圣经 公共关系 公共关系 QOO到小学倡导环保观念 相关活动 QOO到小学担任导护妈妈 媒体选择—电视广告 提醒式 台湾-洗澡篇 台湾-游泳圈篇 台湾-泳池畔篇 台湾-晒太阳篇 台湾-运动篇 台湾-猩猩苹果篇 台湾-洗水蜜桃篇 日本-购物篇 日本-烧烤篇 日本-敲玻璃杯篇 日本-葡萄酒篇 日本-照相篇 日本-温泉篇 日本-捕蝉篇 日本-家务篇 日本-杯子篇 日本-庙会篇 日本-化妆篇 日本-大象水蜜桃篇 新加坡-沙滩篇 新加坡-大象苹果篇 韩国-游泳篇 促销活动 日本-赖床篇 日本-印花篇 台湾-下雪篇 媒体计划 1.广告开口：以第四支最多(66.0％)，第一 支次之(14.6％)。 2.节目类别：广告沟通对象为父母与小孩为主，因此以社教信息教学节目最多，儿童剧情卡通与国语连续剧节目次之。? 3.时段选择：周五与周末假日时段明显较多 广告效果评估 执行单位润利国际事业有限公司媒体市调部 调查方法电话访问 抽样方式分层抽样 访问概述 1.在不作任何提示下，由阅听众回忆 (recall) 最近一个月所看过印象最深刻与最喜欢的电视广告片。 2.针对特定广告影片内容询问阅听众对该影片的接触度、偏好度、促购度、全新感觉、 有说服力、印象深刻等题项的看法与意见。 Qoo果汁饮料《动物园篇》 1.广告效果调查结果 2. 广告媒体分析 媒体选择--网络 由奥美互动营销制作 Qoo网站开张3个月，就有64万人次到访，吸收了7万8千多位会员，而其中77％是Qoo果汁的目标消费群-儿童与青少年 网站内容提供实时讯息桌布下载小游戏和动画 官方网站-台湾 香港 官方网站-游戏 官方网站-游戏 官方网站-游戏 官方网站 官方网站-游戏 官方网站-食谱 官方网站 媒体选择—户外广告 2004.5日本电车内的海报 媒体选择—户外广告 媒体选择—户外广告 香港铜锣湾车站前立体广告广告牌 日本车身广告 媒体选择—交互式广告 2003.12 圣诞节到麦当劳耍QOO~ 媒体选择-店内广告 海报 相关活动-QOO摄影比赛 摄影比赛 摄影比赛 2004.1日本贩卖机 宣传吊牌 日本超市 外围商品 全家推出QOO便当 文具套组 香港OK便利店换购品 香港的周边商品 包装 各国瓶盖 表情瓶盖 2005圣诞特别版 日本首版全套罐 香港迪斯尼版 日本瓶装 日本袋装 泰国 成功因素 目标对象明确 包装不断翻新 统一视觉识别 广告可爱 促销花样百变 转变 广告曝光率大幅下降 销售据点大幅减少 促销活动减少 台湾QOO官方网站关闭 以不断翻新的包装在特定地点贩售 目标市场由儿童市场渐渐转变为青少年和女性市场 转变的原因 2003年销售出现疲态 和自家可乐抢夺年轻和儿童市场大饼 QOO角色魅力大于饮料本身 外围商品太多仿冒品泛滥 * *