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私企老板 白领 家庭主妇 公务员 暴发户 少儿市场 ...... 少儿市场 特点： 市场很大，教育成本又高。家长都特别关注子女的成长和教育基金问题。一般都有意愿在子女小的时候为其购买一定数量的教育基金，以缓解子女长大后昂贵的费用。 销售话术 业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。 客：呵呵，谢谢。 业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。 业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？ 客：还没有考虑那么多 业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？ 客：说得也是，可。。。 业：今天来就是要告诉你一个好消息，我们公司特推出一款分红型的理财产品，一份投入，多重受益。 客：有这么好的事啊？ 业：给我五分钟时间，让你了解一下。（拿出展示资料）。。。等你孩子上大学了，你可以拿出来给他做学费，创业基金，等孩子老了，又可以拿出来给他做养老金，有这多重受益，怎样？确实不错吧？ 客：沉默（或看资料） 业：那你是存10000还是20000？ 客：我现在没有那么多钱 业：现在大家都不会把太多现金放在家里，今天你只是帮孩子”购买未来“（促成动作，拿保单）。 客：这么多钱。。。 业：实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。而且你有10年时间，每年交2万，却有那么多的回报，这样算来现在交 的并不多呢。况且这也是作为父母的一份责任。 客：这样吧，我再看看 业：可能刚才是我没介绍清楚，不如我们现在一起再看一下，（重复说明）然后切入促成或者邀约。 私企老板 特点： 有钱，资产保全和避税已成为他们的首要需求，愿意多种渠道方式的投资。一般不特别注重购买什么样的产品以及产品的投资回报率。 销售话术 业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！ 客户：确实很忙 业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。 客户：哪里 业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。 客户：你太会讲话了，你有什么事？ 业务员：今天来拜访您，一是向您讨教成功的经验。另外是来告诉您一个好消息。 客户：什么消息？是关于保险吧？ 业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。我们公司为了回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的投资产品。有钱赚对你来肯定是好事情吧！打扰你宝贵的时间，让我给你介绍一下吧：（介绍产品） 客户：那这个产品和一般存银行有什么区别呢？ 业务员：有很多呢，他保留了银行产品安全性、且流动性强的特点，改善银行储蓄没有针对性，难以达成储蓄目标的缺点，克服银行储蓄没有保障、收益率低的弱点，突出保险储蓄产品的安全性、专属性、收益性平衡的特点，提供比银行储蓄更多的存期选择，满足超常期储蓄需求，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？ 客户：（沉默） 业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗？福禄年年这个产品不但能保全你的资产，还能起到避税的作用，让您的资金在非常安全 的情况下安全增值，不是更好吗？ 客户： 哦，在考虑一下吧，毕竟不是小数目。 业务员：当然，投资是要来考虑清楚的，那么我再给你讲讲这个产品吧。.......怎么样，像你这么有投资眼光的人，这个产品一看就知道是不错的吧，那王总，你是存50万还是100万呢？ 促成 家庭主妇 特点： 没有工作，整天在家照顾孩子和老公，和社会脱节又向往社会活动，对自己的生活并不十分满意。关注自己未来的生活水平和养老问题。 销售话术 业：王姐你好，近来气色不错，一看就知道你过得很好。 客：还好，你真会讲话。 业：现在人的生活水平都在不断提高，特别是你老公这么能干，以后老了生活肯定不愁。 客：呵呵，但愿喽。 业：以你们现在的生活水平你认为到60岁后一个月要花多少钱才够？ 客：1000元总要的吧。 业：这笔钱谁会给你们呢？你说是儿子还是老公？ 客：现在谁还指望儿子养老。 业：是啊，儿子好还要媳妇好，女儿好还要女婿好，哪个有不如自己有，人寿保险才是贴身的小棉袄，我们一定要趁早为自己准备这笔钱。 客：是要准备一下了 业：今天我来告诉你一个好消息，我们公司特推出一款非常好的分红型投资产品，让我给你具体讲解讲解吧.......... 业（资料展示和说明）返还快，投资回报高，真的很适合你呢。 客：听着还好但我没有那么多钱买。 业：王姐你真会说笑话。一看你家这个装修就知道你们不是没钱