371-项目前期与营销的结合.pptVIP

* * 项目前期与营销的结合 上海集韵房产咨询有限公司 2007年6月 课程安排： 第一节：项目前期与营销概述 第二节：市场研究 第三节：投资可行性研究 第四节：案例分析—万科第五园 第一节 项目前期与营销概述 前提 1 什么是前期和营销 房地产开发全过程 选址 调研、定位、 可行性分析 拿地 产品设计 建筑施工 后勤配合 包装 推广 销售 后期管理 资金筹划 房地产利润实现过程 销售 利润 再次开发 市场定位、产品定位 产品设计 产品施工 产品优势 有效的 营销组织 什么是项目前期？ 什么是项目营销？ 项目前期是以……为目的，是……工作的集合。 项目营销是指项目已经或快要达到预售标准时，为实现利润、 回笼资金而开展的一系列工作，包括…… 正题 2 项目前期和营销的主要内容 市场调研—市场调研计划、二手资料收集、楼盘调查、城市消费调查、购房者心理调查，撰写市场调查报告、后期市场跟踪 市场定位—资料规整分析、项目SWOT分析、投资可行性分析、项目市场定位 产品定位—总平规划、建筑设计，包括外立面风格、户型配比及设计、环艺景观等，建筑材料、智能化等级 产品设计—方案确认和调整，规划报批 拿地—土地价值评判、拿地手续办理、动拆迁 项目前期 项目营销 项目形象定位—案名、LOGO、VI系统 项目形象包装—工地围墙、售楼处、阵地广告、样板房、楼书、户型单片等 项目推广—各种媒体推广，如电视、报纸、广播、杂志、网络、户外广告、公关活动等 项目销售—回款计划、销售均价、一房一价表、销售培训、销售控制、客户回访、办理贷款和交房手续 提升点 3 项目前期和营销的结合 一个比喻 房地产开发 攻城略地