中国鳄鱼皮制品市场分析.ppt

3.重点分析—SSJD “SSJD”是广州市聚贤皮具有限公司旗下专注于箱包领域的电子商务网络品牌。 广州市聚贤皮具有限公司由国内名箱包生产企业与全球第五大鳄鱼皮革供应商共同创建的一家公司，成立于2011年4月，首期投资1000万人民币，业务主要提供高档鳄鱼皮具的礼品销售。 公司通过在皮具国际代工行业近20年的资源积累，有效整合箱包产业的完整产业链，现拥有自己的鳄鱼皮革原料工厂与皮具生产基地。皮具生产基地内设厂房三栋，占地面积 6000 平方米，建筑面积 16000平方米，各类专业技术人员600人。工厂开发能力极强、技艺精湛，以高标准、人性化的理念进行生产及对各环节的监控管理，为各企事业单位及团体提供高品质的鳄鱼皮全系列皮具礼品。 3.重点分析—SSJD SSJD的商业模式 “SSJD“鳄鱼皮具采用的商业模式是M2c(materials custonmer),其商业模式的精髓就是实现“源料--工厂--消费”的一条龙资源整合，不经过任何中间环节，从源头上掌握皮料的稀缺资源，拥有优先选择皮料的权力，同事自建制包工厂，为SSJD（上启）调整每一个细节及提供最有力的支持，保证客户用亲民的价格享受到国际奢侈品牌的鳄鱼皮具。 SSJD的产品种类 SSJD现阶段主营钱包，计划开发的产品有：皮带、钱包、皮鞋、手抓包、斜拷包、名片夹、公文包、皮凉鞋、烟盒、火机盒、电脑包、手提包、小挂饰、小配饰、拉杆箱、方向盘套、锁匙包、锁匙扣、手镯等 其中钱包分为：时尚部落、优雅绅士、商务睿智、品位经典四个系列 4.皮具箱包市场其它类型产品分析 以皮尔卡丹、鳄鱼、金利来等为代表的国产品牌和授权洋品牌阵营，占皮具市场65%。 而以知名度来说，仍然是以各大国际名牌和少数中国驰名品牌为主。诸如，LV Gucci Dunhill 金利来 鳄鱼 万里马等。 2011十大钱包及皮包品牌 皮具行业品牌知名度比较 四、营销战略 1. 消费者心理解读 中国的奢侈品消费起始于上世纪九十年代初，经过十多年的时间，消费者购买奢侈品的动因也开始多元化，目前可以区分为四种：炫耀、潮流、鉴赏和享 受。 一般消费者 高端消费者 消费者心理解读（一） 1 2 3 中端消费者 低端消费者 高端消费者 关注品牌知名度和品牌美誉度，产品工艺，产品产地，质量，舒适感，店面形象，销售员素质，售后服务，外观设计 产品质量，产品知名度，价格，外观设计，舒适度，店面形象 价格，质量，购买便捷性 1 2 3 消费者心理解读（二） 中端消费者 低端消费者 高端消费者 专柜所处商场品味高端，皮具皮质不错，款式多样。 款式新颖，品牌有国外设计感觉。 拥有低端价格，皮具功能多。 低端消费者 中低端消费者 中高端消费者 价格是主导因素 不在意品牌的外观感觉 普通工人，一般职员，一般大众 关注价格 购买力波动较大 在意品牌知名度（是否有广告） 喜欢大众化品牌，潮流消费 白领，高端自由职业者 不在意价格 购买力相对稳定 很在意品牌效益，注重个性，炫耀消费 一般企业金领，高级技术人员 无所谓价格 企业负责人，高利润行业高级职员 价格与购买人群 顶级消费者 消费者心理解读 (三) ￥1000 ￥1000-￥5000* ￥5000-￥10000 ￥10000-￥20000 6% 4.5% 53.5% 31.5% 消费者心理解读(四) 2% ￥20000 2.明确市场定位 塑造品牌的过程中市场地位至关重要，正确的分析行业状况，客观分析自身情况，为企业定位一个适当的品牌位置，直面市场变幻。 目前中国市场中，鳄鱼皮对于消费者来说还属于奢侈品。但是品牌发展初期，以奢侈品的定位去经营显然很难竞争得过那些国际名牌和国产品牌。 结合以上消费者心理分析与泰国鳄鱼皮的市场定位，将我们的品牌定位在中高端皮具市场，面向一线二线城市具有一定经济基础的白领阶层是较为适宜的。 3.营销策略 营销方式 1 传声筒——让顾客帮你促销 广告语为：让爱美的人永远时尚 即迎合顾客心理需求，制造一种口碑营销。 2档案管理——让顾客为之而感动 在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客 4.品牌的推广 a)品牌之网络推广网络本身是虚拟的，方式有很多种：QQ、MSN等聊天工具互动推广；博客营销推广；相关行业网站论坛推广等。在消费者眼中，网络仍然是一个不太受信任的销售渠道，各类网络欺诈、假货事件频发，只能作为品牌初期的销售方式之一。 ? b)品牌商场专柜推广 进商场是提升品牌影响力，美誉度，知名度的一个非常好的途径。这是我们最先应该考虑的方法，百货商场对我们来说，意味着什么呢？商场是我们实现利润的地方。在现实的内销市场，品牌再高端，再受消费者欢迎，款式再时尚，也饶不开百货